寝室小药箱计划营销策划书.doc

“寝室小药箱计划”营销策划
策划概要
本公司定位为一家由应届大学生合作创办的小型销售公司,其经营销售的重点在于逐步在各大高校寝室推广一种“常备常用药”的消费习惯,并且提供上门送药服务。
前三季度销售总额突破20000元。
在目标消费群体中建立一定的信誉度和知名度。
营销背景
本公司为刚刚创办的小型公司,第一季度将营销和宣传工作作为发展重点,这一点主要体现第一季度公司营销费用占到公司首季度总投入的35%以上。
根据我们之前的调查,我们主要将客户群体定位为在校的高校大学生。根据资料显示,目前市场上缺乏针对这一市场的药品销售服务,故具有相当大的利润空间。具体体现为:,环境逐步恶化,人们的健康频频受到威胁。
,在读大学生作为一个“零收入”群体对新的药品销售方式期待较高。
、医院、诊所等在内的大多数药品销售形势不符合大学生的消费习惯。,健康意识较强。
营销目标
产品销售以建立牢固的公司信誉,逐步普及产品为目标,按计划拓展市场,提高销售额。
首先以沈阳市各所高校作为根基,普及药品知识,培养广大学生储备药品的意识和习惯。后逐步扩大到辽宁省,最终实现销售网点遍布全国各大高校的目标。
市场销售近期目标:打开沈阳市沈河区各大高校市场,提高品牌影响力,尽量提升销售额。
扩大销售市场,争取一年内建立起涵盖沈阳80%高校的销售网络。
激励销售人员,保证营销团队的高效率,积极态度,自信心。
营销策略
根据本公司的业务定位,为保证营销方案的有效实施,我们应当紧紧抓住“在校大学生”这一具有极大潜力的消费群体,为其量身定做销售方案。
市场划分:
战略核心市场:沈阳药科大学、东北大学、沈阳建筑大学、沈阳音乐学院、鲁迅美术学院。
培育型市场:辽宁省其它高校。
待开发市场:全国各大高校。
总体营销策略:渠道销售与直销相结合。在产品登录药房,网络等平台的同时,派出营销团队的销售人员直接面对消费者进行近距离的沟通。
价格策略:高品质、中低价格、高度的销售覆盖面。确保实现产品相对消费者“一次投资,长期受益”的形象,以实现公司的长期盈利。制定会员积分制,实行年末返礼以及会员进阶。严格控制价格体系,减少或免除多级经销造成的价格飙升与利润压缩。为适应市场,价格策略允许在一定程度上灵活修正。
渠道策略:以药店等门户为基础渠道,以销售直销为重要渠道,多方面展开产品营销。
人员策略:
团队建设扁平,强调垂直联系,保持高效沟通。
建立内部销售报告和团队奖励机制。
进行销售人员培训体制,编制营销手册,包括营销礼仪,营销技巧,合同签订规范等。
营销方案
积极进入核心市场,打造稳固的品牌成长平台。
面向各大高校招