国美电器春节营销方案.ppt

国美电器09春节营销方案
春节渐近,喜庆、温馨、祥和的氛围愈渐浓烈,新春,新希望,承载着人们对美好未来的向往、祈福与憧憬。08年给予了我们荣誉、骄傲和惊喜,同时也经历了艰辛、伤痛和焦虑。
辞旧迎新,我们将以信心和希望开启全新的2009,结合当前大的社会背景,依据公司打造品牌性促销活动的战略思想,09年春节营销方案主题仍将以“喜、福、会”为切入点,结合当前整体市场状况设置针对性的促销活动。从元月10日起,分三个阶段进行促销,整体活动定位:喜庆、热烈,营造浓厚的春节氛围,感染消费者,以促进销售。
方案立意
活动主题:
鼓舞2009, 自我品质生活
国美新春家电“喜福会”
活动时间:
第一阶段:2009年1月10日-1月16日“开门见喜”
第二阶段:2009年1月17日-1月24日“五福临门”
第三阶段:2009年1月25日—1月31日“迎春家电庙会”
活动范围:
国美全国门店(包括二级市场)
营销节奏:
活动以“国美新春家电喜福会”为主题,“喜、福、会”分别代表3个不同阶段:
第一阶段以“喜”为主,突出“开门见喜”以“签售、路演、套餐、年货、团圆饭”等促销形式为主;
第二阶段以“福”为主,突出“五福临门”以五种不同活动分别满足五类消费群的特定需求,活动方式重点在价格、服务、会员、异业合作上;
第三阶段以“会”为主,突出“逛庙会”“过大年”,利用春节民俗包装不同的促销活动,并联合厂商联合回馈消费者。
活动时间:2008年元月10日至31日
活动内容:
迎新春,送幸“福”,国美祝福全城。活动期间,“国美送福大使”将到达您小区的门口免费送“福”。另还会有惊喜降临:针对需要在年前购家电的业主,可参加现场存5元变100;存10元变200元……的翻倍礼活动,每个小区限存名额为前200名,存满为止,敬请关注! 注:凡存订金的顾客可获如:遮阳伞、钥匙扣、水杯,购物袋等礼品,数量有限。
操作办法:
以门店为单位,对周围有消费需求的小区进行设点送福字及收订金活动,每个小区设点人数为2人,即“国美送福大使”,由门店选送至分部进行统一培训上岗,要求:必须穿工作服,具亲和力,礼貌用语,规范言行,树立并维护企业形象。(注:收订金金额由分部根据具体情况进行设定,相关要求及注意事项详见附件)
与社区物业协商洽谈:
主要突出新春免费为该小区送福字,利益点:为业主争取利益。尽量避免产生费用,或提供相应的小家电进行公关。如需要产生费用的,由分部自行解决或以促销费上报审批。
福贺新春,喜迎翻倍礼,存5元变100
第一阶段: “开门见喜”
活动时间:2009年1月10日—1月16日
活动内容:
本阶段主要以“喜”字为活动包装形式,利用“喜从天降”“双喜临门”等与喜字有关的成语把“买赠、套餐、异业、签售”等传统促销手段进行包装,吸引消费者眼球,把“开门见喜”的活动形式进行整合和放大,提前引爆春节气氛,使消费者能提前体验春节购物的喜庆气氛,实现第一阶段销售开门红。
1、“喜上喜”
此活动主要用于包装套餐活动,增加套餐的优惠力度,并用此活动带动整体的销售。本次套餐活动还可增加同品牌不同品类的系列产品套餐,凡购买同品牌系列产品套餐的消费者,不仅参与各品类的优惠活动,还可参加抽奖获得意外的礼品。
例:海尔液晶52″+海尔全自动洗衣机+海尔双开门冰箱+海尔电磁炉的海尔全系列套餐优惠价9999,突出单品牌系列套餐的优惠幅度,套餐价优惠一定大于单件购买价格,想用买两件的价格买3件吗?国美能做到!
2、“喜从天降”
此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主,如:活动期间,凡在国美购物的消费者满***元,即可获赠“新年团圆餐”礼券(操作细则见元旦方案),针对新春朋友及家人团圆的特点,给消费者更多的赠品选择;与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等……。
2、“喜从天降”
此活动主要以分部与异业合作争取的资源为主,如:活动期间,凡在国美购物的消费者满***元,即可获赠“新年团圆餐”礼券(操作细则见元旦方案),针对新春朋友及家人团圆的特点,给消费者更多的赠品选择;与旅行社谈定购物满一定金额送机票或旅行几日游套票等……。
第二阶段:五福临门
活动时间:2009年1月17日—1月24日
活动内容:
针对春节前的消费习惯及传统节日的欢乐气氛,设置五种与“福”关联的活动,让消费者既享受到优惠的价格、型号齐全的家电产品;同时也能体会到国美周到的服务,让消费者在卖场购物的同时享受到购物的乐趣及浓厚的节日气氛,以五“福”的形式包装五类活动,如直降送礼、送年货、新春拜年、家电保养、会员特惠等,体现不同类型活动的不同卖点,用送“福”的概念贯穿“喜福会”第二阶段。
1、“福”到价更低
此活动用于包装第二阶段的全场活动,可设置全场购单品满2009元立