安阳佳田未来城营销方案.ppt

合富辉煌

引子:
2013年未来城对于佳田(安阳)公司意味着
全年销售额破亿。实现回款额3000万
合理的价格策略,在速度与利润之间寻求平衡点
不是恒大的贩卖,亦不是紫薇一号的惜售
佳田品牌的落地与升级
从花花牛到佳田,企业品牌的落地与升级
综合的产品力是生命线,营销推广虚实结合
城市中高端住宅快销模式代表
快销不是贱销,心有多宽市场就有多大
想到、做到,冰冻三尺非一日之寒
短期目标
中长期目标
2013年未来城营销战略分解
速度
①
强势企业品牌
落地
更全面的支撑营销落地
差异化的
推广策略
吸引更多客户到场
②
物超所值的
价格策略
更快的促成客户买单
④
层层递进的
收筹、升级、选房
保障更流畅售房流程
⑤
③
组合式的
营销活动
更生动的打动客户
外部因素
宏观市场分析及预判
区域市场分析级预判
市场及政策总结预判
内部因素
项目本体分析
本案货量盘点
本案销售条件
2013年营销工作
整体思路
推广策略
活动策略
支撑策略
价格策略
蓄客策略
推货策略
Part 1 市场篇
城市研判;
供需市场分析;
项目本体分析
主要直接竞品市场分析
竞品楼盘布局
主要竞品列表对比分析
典型案例分析(含:竞品的成交价格走势及分析)
选择原则:
1)同区域内,对本项目有影响力的住宅物业
2)竞争定位辐射面不宜过大,以直接竞品为主
竞品楼盘布局
竞品楼盘选取标准:同区域、有影响力、住宅物业
华强城
本案
腾运世元
锦江城市花园
和园
金都瑞园
元泰清华园
主要竞品基本信息一览
竞品项目
物业类型
建筑形式
占地面积(亩)
总建(万㎡)
容积率
绿化率
户车比
建筑风格
内部配套
华强城
住宅、商业
10F、17F、25F、32F
220
36

60%
地下1:
西班牙
商业、足球网球篮球场、幼儿园、医院、五星酒店、会所
和园
住宅
11/18/23F
86


%
底上+地下
1:
ART-DECO
机械自动升降车库
自身配套少,周边配套多
锦江城市花园
住宅、商业、酒店、写字楼
25/28/32F
110
26

50%
1:
现代主义
商业、酒店、会所、
幼儿园
腾云世元
住宅、商业、写字楼
6/18/28F
140
25

%
1:
现代简约+中式元素
自身配套较少,周边配套完善
金都瑞园
住宅
20/26F
50
10

%
1:
新古典主义
商业
周边配套完善
元泰清华园
住宅
16/28F
70
16

%
1:
新古典主义
商业、幼儿园
特征分析:
1)城南高新技术开发区楼盘体量相对较小,占地均在100亩左右,最大体量以华强城为首;
2)容积率出去华强城,,且均为高层产品,部分项目辅助小高层;居住舒适度定位在刚需置业群体;
3)经过安阳融资风暴后,正常销售的项目基本景观、规模均已呈现;部分为现房、准现房销售;
4)城南楼盘大部分依托于周边的学校及公交资源丰富,内部配套较少,主要以底层商业为主;
主要竞品户型和客群
竞品项目
户型面积(㎡)
户型特点
主要客群
华强城
96平米两房、117- 138平米 三房、164- 176平米 四房
户型方正,布局合理,动静分离,餐厅客厅通透,舒适度高;
客厅、卧室均朝南,采光充足,有入户花园、双阳台、飘窗设计,品质较高;
主要是市区刚需客户群体和改善性客户群体、师院老师、南边各大企业管理层及员工
和园
93㎡两房
127-153㎡三房
165㎡四房
板式楼楼格局、户型方正,均采用卧室朝南设计
以刚需客户群体为主,主要来自开发区原有居民及周边企业员工;
锦江城市花园
99平两房、117-143平三房
户型方正,全明设计;南北通透,客厅卧室均朝南,布局合理,动静分区,部分户型有入户花园和270拐角飘窗的设计
以市区和城南刚需和改善型客户为主,部分投资客