1009451102周肖肖.doc

房地产市场营销课程心得房地1041-02-周肖肖时光荏苒,转眼间房地产市场营销这门课已经接近尾声,大学已走过了三分之二,在这里特别感谢吉老师一年半的相伴,吉林老师不仅给我们灌输了我们专业所必备的知识,而且还教授了许多人生论、理想论,这些知识和阅历定是我们人生中一笔隐形的资产,指导我们前进。通过房地产经济学、管理学及房地产市场营销,我们对房地产这个圈子的认识逐步加深,更加坚定了我们营销人的信念以及对房地产的炽爱。首先作为营销人我们要认识以下几个问题:营销的目的是征服;营销的手段是控制;营销的关键控制点:了解客户的需求,而且是关键需求;营销的本质是沟通,而且是有效的沟通,所有的沟通都是基于营销对象的需求为前提的;作为营销人我们要卖的不是商品,而是一种价值、一种生活模式,营销首先要价值营造,接着传播价值,最后价值变现;营销是建立在信任的基础之上,没有信任就没有买卖;真正的成功是战略布局上的成功;方向错了,则一切都错了。本人认为营销这门课是一门艺术兼时尚的课,又是一个机遇与挑战并存的课题。人生处处有营销,我们生活、生产离不开它,它无疑是当今世界最有力量的字眼,各类企业都纷纷用营销这个词来表明自己的先进和努力,而营销所能做到的就是了解人们的需求,了解客户的需求(关键需求)也是营销的关键控制点。房地产市场营销我们主要学习了房地产市场营销环境、房地产购买行为分析、房地产市场发展与竞争战略、房地产市场调查、房地产市场预测。房地产市场营销环境说到环境大家都不陌生,任何事物的生长或发展都离不开环境,所谓房地产市场营销环境,是指影响房地产市场营销活动的众多参与者和影响力的集合,是开发商市场营销活动的基础与条件,直接决定了开发商的生存空间。构成房地产市场营销环境主要归于微观环境与宏观环境。微观环境是指直接影响与制约房地产开发商市场营销活动的环境因素,主要包括开发商自身、消费者、供应者,营销中介、竞争者及公众等因素。宏观环境是指间接影响与制约房地产开发商市场营销活动的环境因素。主要包括自然环境、人口环境、经济环境、技术环境、社会文化环境及政治法律环境等。、、、、、。本章老师着重讲解了房地产市场营销环境的SWOT分析法。SWOT分析法,是一种通过综合分析和系统评价企业内部环境(内部条件)和外部环境的各种影响因素,从而选择最佳经营战略的方法,S指企业内部环境的优势,W企业内部环境的劣势,O指企业外部环境的劣势,T指企业外部环境的威胁。SWOT分析法的步骤是:(1)界定清楚分析对象;(2)构造SWOT分析矩阵,进行SWOT分析;(3)进行SWOT评价,选择发展战略。吉老师还重点讲解了课本上的案例,目的就是让我们务必掌握这种分析方法,因为SWOT分析法无论在战略管理还是市场定位上都起着无可替代的作用。长春市就有很多楼盘因为没有分析好自己的优势与劣势,企业的机会与威胁,导致楼盘滞销,开发商赔个底朝天,不得不从新分析或者另辟蹊径。作为营销人我们始终要记住一句话”方向错了,则一切都错了。(二)房地产购买行为分析本章主要学习了房地产购买行为的四个主要影响因素——心理因素、个人因素、社会因素和文化因素。我们学习房地产购买行为主要为了抓住客户的心理,进而了解客户的需求。房地产购买行为分析,是市场调研中