建行龙卡购车分期业务介绍.ppt

睿翼建行龙卡信用卡购车分期付款活动方案介绍及要求
一、开展“龙卡信用卡购车分期付款”活动的目的
为了扩大睿翼前期投放的影响,公司与中国建行银行合作,为购买马自达睿翼的客户提供“零”利息、“零”手续费的“龙卡信用卡购车分期付款”业务支持。通过这项业务的推出,可以弥补“两零”、“三零”方案的网点不足问题,也使得操作方式更加灵活多样化了。各销售服务店也可以利用这个平台,与当地的建行一起探讨更广的业务合作,比如通过银行方面的大客户及集客资源,开展联合营销,实现互赢。
二、方案主要内容
1、活动对象:
车型并且符合建行审核条件的龙卡信
用卡持卡客户(不包括学生卡、商务
卡、附属卡和担保办卡)。
2、车型:
3、活动时间: 自2009年11月18日至2010年12月31日。
4、首付比例: 不低于实际成交价的30%
对外广宣: 50%首付,一年期:0手续费0利息,2年期:4%手续费0利息
5、分期金额: 最高不超过市场指导价的70%。
6、分期期限: 1年(12期)、2年(24期)。
方案主要内容
7、不同分期手续费费率
手续费率
12期(一年)
24期(二年)
厂商
5%
5%
持卡人
0
4%
总费率
5%
9%
FMSC与建设银行对外广宣:
50%首付,一年期:0手续费0利息;2年期:4%手续费0利息
方案主要内容
8、FMSC给DLR的固定费用补贴及不同首付比例发生的手续费用
车型名称
指导价
手续
费率
手续费
(首付30%)
%
手续费(首付50%)
FMSC给经销商的固定费用补贴
分期
金额
手续费

216800
5%
7588
128388
6419
5420


229800
5%
8043
136087
6804
5745


249800
5%
8743
147931
7396
6245


194800
5%
6818
115360
5768
4870


176800
5%
6188
115360
5235
4420

◆首付比例由用户自行选择,不低于30%
◆厂家固定费用补贴高出实际发生的手续费部分,给予经销商。若实际发生的手续费高于厂家固定费用补贴,超出部分由经销商向用户收
◆FMSC手续费由经销商先行支付,后经FMSC对其申报材料审核合格后,向经销商发放手续费固定费用补贴。
方案主要内容
8、客户结算方式
经建行审批通过的持卡人至经销商处通过分期POS终端刷卡完成分期付款事宜。(POS机由银行负责免费安装)。
注意:妥善保管POS机
9、活动范围
目前除海南、西藏之外均可开展此项业务。
三、主要流程描述
1、经销商将符合活动条件的客户推荐给银行。
2、银行按照自己的标准对客户进行审核,并通知客户和经销商审核结果。
3、审核通过的客户到销售服务店办理首付、保险等手续。
4、经销商向银行递交客户的请款材料,银行放款并通知经销商和客户。
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