学学狼性团队_卓越销售团队建设与管理.ppt

狼性团队---卓越销售团队建设与管理
学学狼性团队_卓越销售团队建设与管理
职业营销领导的角色转换
学学狼性团队_卓越销售团队建设与管理
讨论
从销售管理到销售领导的角色转换
销售管理者销售领导者
关注重点__________ ___________
对事的选择__________ ___________
做事方式__________ ___________
特征__________ ___________
工作支点__________ ___________
过程输出__________ ___________
__________ ___________
用力方向__________ ___________
A
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销售领导的四个职责:
素质模型
制定销售计划
组织和实施销售计划
监控计划执行的过程
评估执行情况
及时反馈信息
及时解决下属及客户的问题
对下属进行培训
帮助下属解决困难
促进人员素质的发展
树立队员有团体观念
奖罚分明
信任
给予有效的激励
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销售团队执行力的四大要素
销售执行力
信念
激情
态度
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请问:领导的着重点在哪?
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销售领导者应具备的素质
善于沟通
自信
先见之明
视野广阔
守诺
正直
专心
有合作精神
有勇气
有想象力
外在表现
内在素质
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权威:是由职位(职权)权利、性格(个性)权利、知识权利等三种权利组成的。
这三方面的基本要素缺一不可,都要同时具备,但程度是不一样的。
请指出:在领导和管理的领域上,哪一种权利在建立“权威性”中较为重要?
讨论- 建立你的权威性
% 知识
职位(职权) %
性格(个性)
%
C
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什么是权力?
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什么是影响力?
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