电器小区活动方案.doc

电器小区活动方案篇一:家电小区以旧换新活动方案小区以旧换新活动方案一、活动目的 1、提升销售额,扩大XX店影响力 2、提高团队士气、激情和斗志二、活动主题: 全场家电以旧换新旧机换新机节能更健康三、活动时间:12月17日~18日四、活动地点活动地点的选择五七二七厂矿活动内容 1、旧彩电折价:从14寸—背投一律折价100元—400元不等 2、小电器折价:从饭煲—烟机消毒柜折价50~300元不等 3、好品牌见证好行动好品牌、好行动XXXX店12月18日在厂矿开展以旧换新活动,无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等,换机越大、折价越高(常规机除外),XX换机热线8266761,好品牌见证好行动,来吧!XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情! 4、以旧换新、换台好液晶 55寸液晶换机价:7999元 42寸液晶换机价:2999元 32寸LED液晶换机价:1799元合资三门冰箱换机价:1399元美的洗衣机公斤换机价:1299元松下洗衣机公斤换机价:1499元 175立升冰箱换机价:1499元美的空调3P空调换机价:4999元杨子空调换机价:1799元先飞侧吸式烟机+灶具换购价:1699元取暖器惊爆价:39元注:换机价=(最低销售价-折旧价) 5、以旧换新、换份好心情 A、活动期间,,赠送不锈钢蒸锅1个+厂家豪礼 ,赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼 ,赠送空调被1床+厂家豪礼 ,赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼 B、凡自行将彩电拿到现场来的用户,返5元人工费“好行动”市场快递及独家换机4大理由 A、使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全效果好. B、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境 C、节能省电---旧彩电使用年限长,耗电量高达200%以上 D、保护身体---新家用电器的标准比旧家电高,健康无辐射注意事项:A、特价机仅限指定活动地点,未指定地点无特价机销售 B、以旧换新机型仅限以小换大. C、购买不同的产品,旧机折价的金额不同 D、宣传涉及的产品价格为换机价(销售价-折旧价) 7、换机细则: A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 B、以一换一、不折现,享受厂家直补 C、换机价=销售价*90% 五、活动媒体宣传 DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、 1、DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容 2、户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好心情!无论任何品牌,不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高(常规机除外),换机热线:??. 3、横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情 4、帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400 元、换台好电器、换份好心情!换机热线:??.好品牌见证好行动! 5、看板——活动前期及现场当天使用 6、海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情!无论任何品牌,旧电器折价50—400元,换机热线:???.! 六、活动物料物料总类:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、:宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡. 七、活动程序 1、准备阶段:活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解(销售结构分配)—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实(签订旧机协议)—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传 A、活动通知:对本次活动召开会议,达成思想上和行动上的共识。 B、方案讨论:对活动产生的问题点进行说明,讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等 C、场地落实:场地厂矿广场;同时,还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通;为使活动销售明显,还必须与商场签订活动的排他性,以避免竞品的乘虚而入. D、人员落实:组建战前精英宣传小组,并对其进行强化培训; 拟定活动现场的销售人员、售后验机人员 E、强化培训:对参加活动的各级人员必须进行强化培训,对活动的各个环节必须达成共识,专职的销售登记人员. F、旧机落实:在活动开始之前,要考虑好旧机的处理,千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。 G、货源准备:销售计划仅可能的现实,以方便计划要货和备货。 H、物料准备:在活动开始之前,广策部准备活动物料的制作,固定物料要提前筹备和落实,调集资源集中兵力来做。 I、小组会议:在活动开始之前至少进行三轮以上的会议,确保小组成员对活动内容的了解 2、活动宣传:活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、现场阶段:活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销