万科双月湾营销策略浅思20120507.ppt

2012’价值加速·提升 ——万科双月湾营销策略浅思
全年可售资源:1790 套, 亿;
2011的2倍,任务更重。
一
目标
年度销售金额目标:
营销课题界定
量
价
速
走量,需要解决
市场聚焦和竞争差异实现度
溢价,需要解决
价值标杆化差异和客户升级
消化速度,需要解决
客户量目标必达和营销手段创新
2011年的双月湾,明晰和有效执行“深度度假”体验,达成了销售业绩目标;
2012年,双月湾要做的事情有2件——
1、对2011年“深度度假”策略、成果的延续和深化
2、全面实现产品到客户的升级(别墅级、千万级客户的聚集,支撑项目价格和消化)
策略核心:强化差异,诉求升级
量=>竞争策略导向下的[市场聚焦]
第一部分量的实现
量=>竞争策略导向下的[市场标杆化定位]
2011年全年营销主题
深度度假
2011年,重在度假生活潮流引导
2012年,重在深度度假生活体验丰满,老业主口碑是关键
1·1
深海度假丰满——半步升级
让客户真切的体验得到双月湾提供真正的度假生活!
半步升级度假感,基于巽寮片区尚未形成完善度假氛围,目前以地产度假为主,所以快区域一步即可,形成独有度假文化
双月湾“真地产,半步升级度假感”
抓度假服务文化感
滨海线竞争对手, “真地产,假度假”
水质
地段
品牌/
服务
万科
双月湾
与深圳
的距离
配套
规模
碧桂园十里银滩
富茂威尼斯湾
金融街巽寮湾
合正东部湾
优势项
有度假生活,才有度假地产
半步度假体验,也是双月湾与竞争对手的区别
深海度假丰满——半步升级
1·1
水上屋
参考马尔代夫旅游感受,关键词:
度假仪式感强
暖茶、清凉茶(欢迎饮料、蜜月蛋糕)、湿手巾
玩、体验(看海、潜水、晒日光浴、海底餐厅、入住水上屋、海底SPA)
产业链(交通运输、餐饮、旅店住宿、一些特色文化产品……)
晒日光浴
深海度假丰满——半步升级
1·1
海滩集市,成为度假文化产业链重要一环,建议可成为固定营销动作。
升级建议:1)双月湾定制包装袋替代普通包装袋
2)丰富更多的海滩集市物品,可在南澳集市采购
启示
停车场:度假仪式感增强
暖茶、清凉茶(欢迎饮料、蜜月蛋糕)、湿手巾
产业链:海滩集市
深海度假丰满——半步升级
1·1