托管计划书.docx

托管计划书篇一: 武汉昂立教育托管班计划书项目提交人: 一、项目介绍项目名称:武汉昂立教育托管班经营范围:中小学生托管、课后辅导场地选择:武昌区才茂街江南花园一楼(省妇幼旁) 项目概述:为响应武汉市政府,武汉市教育局的号召,以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题,将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来,进行学习辅导,解决家长与孩子双方面困难,并且利用系统的管理教育,培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。二、市场需求分析 1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高 2、当今的孩子竞争性强,压力较大 3、父母都参与工作,很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题 4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题三、市场营销策略 (1)暑寒假半托:9:00-12:00或14:00-17:00,680元/月(2)暑寒假全托:9:00-17:00,1080元/月(3)晚托:15元/时(4)平常双休全托:9:00-17:00,60元/天 2、服务内容(1)每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动,现场发表读书感言并进行奖励(2)每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识,扩展学生知识面(3)解决学生所有学科作业的疑难问题,帮助其理解(4)特殊服务:年龄较小或有特殊情况的学生,可由我们接来托管 (1)报一期昂立常规班,托管9折优惠(2)报三期昂立常规班,(3)报六期昂立常规班,免费送托管 : (1)公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。(2)熟人推荐:利用熟人介绍。(3)宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作,特别是开学、中午、下午放学时的宣传。(4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报。(5)电话热线:接受家长的咨询、推广。(6)人员推销:直接推销。(7)街道设点:深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。(8)内部转化:积极向内部学员推广托管班,加强内部转换。 ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。⑤与其他宣传活动同时开展,互相结合 6、目标(1)九月份争取托管班报名人数达到5人以上(2)后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上(3)托管班稳定以后,积极将其转换成常规班学员四、老师需做工作 1、及时登记托管班学员信息 2、认真解决孩子所提问题 3、认真抽查学生作业完成情况,及时记录并反馈 4、定期给托管班学员进行回访,向家长反应其详细情况篇二:托管班计划书成都蜀龙路保利198“中小学教育”托管班项目计划书 20XX年4月摘要: 要创业托管,第一步就必须了解孩子的心理,孩子的喜怒哀乐都表现在脸上,只要你留心观察,就会发现孩子的不同性格特征,以便于因材施教。像有的孩子爱哭,有点儿爱娇气,要让他学着坚强一点;有的孩子比较内向,不爱说话,要多引导他,帮他树立信心,多鼓励;有的孩子很霸道,不喜欢分享,什么东西都抢到自己手里。所以要多组织孩子们在一起游戏、共同做一件事,来培养他们的团结合作精神。这样的情况还有很多很多,需要我们在工作中认真去观察。第二步要学会调动孩子的积极性、求知欲,孩子都爱玩,对新鲜的事物都会产生好奇心,怎么能把要学的知识融入到游戏中,让孩子又学了,又玩了,这是需要我们不懈努力的。第三步要学会和家长沟通。家长是孩子的第一任老师,如果家长能配合老师工作,在家严格要求孩子,不娇纵孩子,这样教学活动会开展得更顺利,孩子会进步的更快。如现在幼儿园普遍都在实施的:家园联系手册、家访活动和亲子活动,都是我们幼儿园和家长沟通的好方法。第四步是要有集体意识。独木不成林,滴水不成冰。一个人的力量是有限的,我们托管班是一个大家庭,每个人都是其中一分子,只有大家团结一致,共同进步,才能把托管班建设好! 托管经营、创业精神: 托管经营,必须要成本效益为前提,没有利润,仅仅追求社会效益是错的;国家没有要求大家承担教育的义务!因此,在托管经营时,一要考虑开支成本;以小本做大事,以优质服务取代大成本的投入。二要积极网罗学生,也是托管要素,只有学生越多,运作才能摊低成本,提高利润。只有这样,从事这行业既高尚又赚钱,这才符合创业精神,才符合中国未来发展要求。托管班的意义: (1)随着时代的进步,现代的父母承受越来越多的经济压力,用于照料和教育孩子的时间明显不足;加上社会安全形势日趋复杂,车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心让孩子独自在家,因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班,有时也俗称“小饭桌”。(2)一般托管班主要面向低龄儿童,如幼儿园孩子、小学生等,除了看管孩子安全的责任外,很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭