托管班计划书.doc

托管班计划书
篇一:托管计划书
一、项目介绍
项目名称:武汉昂立教育托管班
经营范围:中小学生托管、课后辅导
场地选择:武昌区才茂街江南花园一楼(省妇幼旁)
项目概述:为响应武汉市政府,武汉市教育局的号召,以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题,将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来,进行学习辅导,解决家长与孩子双方面困难,并且利用系统的管理教育,培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。
二、市场需求分析
1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高
2、当今的孩子竞争性强,压力较大
3、父母都参与工作,很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题
4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题
三、市场营销策略

(1)暑寒假半托:9:00-12:00 或14:00-17:00,680元/月
(2)暑寒假全托:9:00-17:00, 1080元/月
(3)晚托: 15元/时
(4) 平常双休全托: 9:00-17:00,60元/天
2、服务内容
(1)每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动,现场发表读书感言并进行奖励
(2)每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识,扩展学生知识面
(3)解决学生所有学科作业的疑难问题,帮助其理解
(4)特殊服务:年龄较小或有特殊情况的学生,可由我们接来托管
3. 优惠政策
(1)报一期昂立常规班,托管9折优惠
(2)报三期昂立常规班,
(3)报六期昂立常规班,免费送托管

宣传手段:
(1) 公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。
(2) 熟人推荐:利用熟人介绍。
(3) 宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作,特别是开学、中午、下午
放学时的宣传。
(4) 单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报。
(5) 电话热线:接受家长的咨询、推广。
(6) 人员推销:直接推销。
(7) 街道设点:深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。
(8)内部转化:积极向内部学员推广托管班,加强内部转换。

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。 ③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 ⑤与其他宣传活动同时开展,互相结合
6、目标
(1)九月份争取托管班报名人数达到5人以上
(2)后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上
(3)托管班稳定以后,积极将其转换成常规班学员
四、老师需做工作
1、及时登记托管班学员信息
2、认真解决孩子所提问题
3、认真抽查学生作业完成情况,及时记录并反馈
4、定期给托管班学员进行回访,向家长反应其详细情况
篇二:托管班计划书
托管班的意义:
(1)随着时代的进步,现代的父母承受越来越多的经济压力,用于照料和教育孩子的时间明显t催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班,有时也俗称“小饭桌”。
(2)一般托管班主要面向低龄儿童,如幼儿园孩子、小学生等,除了看管孩子安全的责任外,很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等,部分托管班还可以住宿,