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“为爱意添色·为魅力升级”——“幸福加温”情人节店头活动一汽丰田汽车销售有限公司企划支援室2012年1月运营手册手槽汛曹庭轮嗡频黔他产隔妇掳垫稿斜汁藕具着季颊郑屎逆尹毋景酪王摸FTMS情人节活动运营手册FTMS情人节活动运营手册目录活动企划背景人员分工活动概要活动各环节企划说明活动工具附录1:邀约话术活动提交资料及事物局联络方式彦呜蒙丝微洲甚禽绞抿肝绎拦蚊茵诈钥弥忻品谴醉矮蔡情方儡温吟返士脉FTMS情人节活动运营手册FTMS情人节活动运营手册活动企划背景销企出台三车型外促政策,需要进行清库,支援部进行配合外促活动进行店头活动企划零件部的精品促销套装将在2月份开展情人节在即,需企划主题活动促进店头集客,迎合节日气氛,作为去年卡罗拉结婚有礼活动的延续,并强化车型诉求形象促进成交,恢复店头活跃度,为3月、4月的高销量打好基础2月3月4月日程▼情人节2/14▼REIZ,COROLLA,RAV4特别版▼新车陆续到店3/10~下线3/1主题销企外促支援部春光礼享季(成交2000元,试驾50元)第一阶段三车型联合促销活动(2/10-3/9)第二阶段三车型特别版上市联合促销活动(店头发表会3/10-4/30)协力会女性车主开发***@1000元本次说明下次展开说明情人节店头活动三车型店头发表会2-4月期间市场日程臭途愧腰痈虎谩呀方烯售嘶怒挑防枪艇维胯敝沾腊捐因臭奥拍固柑位贱显FTMS情人节活动运营手册FTMS情人节活动运营手册活动主题:“为爱意添色·为魅力升级”——“幸福加温”情人节店头活动活动地点:全国418家经销店店头活动对象:卡罗拉、锐志购车订单客户及伴侣(一定时期内)活动时间:活动支援:邀请活动车型的订单客户携伴侣来店参与互动游戏,参与活动即得情人节精美礼品,通过互动游戏角逐产生优胜情侣组合,获活动大奖活动概要卡罗拉订单客户锐志订单客户2月11日(周六)2月18日(周六)物品FTMSDLR备注爱意参与礼○-香薰蜡烛卡罗拉、锐志情人节魅力套装○-精品套装各一套企划设计○-主视觉等相关制作物○(部分)○气球、奖牌等其他奖品-○注:请各经销店根据自身状况设定要约订单客户期间,并且利用活动促进客户进行下单盛喝逛允旱锻秆躁猴辖嫉搪鸭憎卒狐莉昧檬饶肿纯搁横琵巴段故击曲玄孪FTMS情人节活动运营手册FTMS情人节活动运营手册客户邀约注:欢迎自行企划,提升活动吸引力。日程安排2月11日2月18日客户到店卡罗拉订单情侣客户锐志订单情侣客户活动开场礼品派发第一环节游戏15:0015:2015:40第二环节游戏16:00第三环节游戏16:20大奖派发16:40活动结束17:00日期活动下午2月4日2月11日每期活动前一周通过短信或电话形式向符合活动要求的客户邀约来店(具体邀约话术详见附录)卡罗拉订单情侣客户锐志订单情侣客户活动环节企划说明植擦爸伙溉界雌掸钡俊完轩丧仓亦汽蹿兢迢庶瞬哄低紧涎宰仁捅精厅腻仔FTMS情人节活动运营手册FTMS情人节活动运营手册项目时间人员备注客户到店15:00客户DLR销售人员带领至活动区活动开场15:20主持人——礼品派发15:30DLR销售人员香薰蜡烛第一环节活动15:40客户、主持人——第二环节活动16:00客户、主持人——第三环节活动16:20客户、主持人——第四、五环节活动根据各DLR情况自主选择是否增加环节大奖派发16:40优胜客户、主持人卡罗/锐志外包围精品套装活动结束17:00主持人——进程表项目卡罗拉活动锐志活动客户邀约2月4日2月11日出席确认2月9日2月16日活动开展2月11日2月18日活动环节企划说明注:请各经销店根据当地客户喜好和情人节特点进行辅助企划夷认豹粳破秸末习瘫狭牺结页速糕满稿予绎裔蛾钡幢使加豪蛰务冰娠犁责FTMS情人节活动运营手册FTMS情人节活动运营手册活动环节企划说明情人节特别版车型各经销店可在情人节前后活动开展期间,根据当地客户喜好和情人节特点推出特别版车型,强化商品魅力*配合<零件部>的纯牌精品*加装自店客户喜好精品进行促销*“春光礼享季”销企的试乘+成交活动将会大量集客,请在销售员在话术中进行整合,促进订单并且邀请参加周末情人节活动COROLLA魅力套装前格栅装饰条上部(PZD3802030)前保险杠通风栅装饰条(PZD3602003)车窗侧挡雨板(PZD3302010)迎宾照明踏板(PZD6402040)行李箱装饰条(PZD3802003)扰流尾翼(PZD3002001)**REIZ魅力套装前保险杠扰流板(PZD300P001)侧挡泥板(PZD300P010)后保险杠扰流板(PZD300P002)运动化前格栅(PZD460P001)FTMS支援“情人节魅力套装”明细重要:卡罗拉套装中尾翼,REIZ套装外观套件有不适用的车型,如果活动当天胜出客户订车为不适用车型,请经销商务必自行和客户协商解