销售人员月总结 销售个人月总结怎么写.doc

销售人员月总结_销售个人月总结怎么写销售人员月总结_销售个人月总结怎么写2月份:万事开头难成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,,?以下是我的swot分析(把自己当作产品了,呵呵):s(优势):无经验说明我是一张白纸,,(劣势):无工作经验,专业是药学,(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,:干一行爱一行经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子",当时我主管说了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起."成绩:铺货工作基本完成了,:有了自信就成功了一半拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢?,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,,送点小礼品什么的,:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,:失败,一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60%,:去做,而不是去讨论由于6月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,,%-200%.但是,积累了之前的经验,再加上终端的存货基本已经销出去了,,无法完成时,我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,:otc三要素,缺一不可在完成了上个月的任务后,我的终端不可避免的有一部分存货,幸好我从6月份已经开始注意到otc三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,,还是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,,却由于没有计划地压货,:首次成为公司月销售冠军,,:适应一切的变化,使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,