淘宝网女装类店铺营销策略分析.doc

淘宝网女装类店铺营销策略分析——以店铺《专属在线》为例一、淘宝网女装的行业现状(一)淘宝网女装店铺的发展1、淘宝网女装店铺的地位。随着互联网的迅速发展,电子商务以它较低的成本、独有的便利性和迅速的传播性在我国取得了相当大的发展。淘宝网是2003年由阿里巴巴集团创立的亚洲和太平洋地区最大的网络零售平台,致力于打造成[1]全球第一的网络零售商圈。错误!未找到引用源。淘宝网自2003年发展至今,女装类成交金额以及成交数量都在各类目中名列第一,女装类店铺数量也占淘宝各类目第一,无论是刚进入淘宝的卖家还是已经有所成就的卖家,大都把这个类目作为例子进行深度研究。大家都知道,我国是服饰生产大国,也是服饰出口和消费大国,服饰产业在我国经济的发展中占有极其重要的地位。服饰行业进军电子商务,已经成为一种不可阻挡的潮流,也必是将来更多商家选择的对象。对大多数中国人来说,在淘宝网上购物,已经变成了生活中一部分。淘宝网2014年1月在淘宝年度盛典上发布了2013年网购数据,数据显示,截止到2013年,淘宝网注册用户数达到[2]亿,共有2616060家店铺,在线商品数量达到26亿。在过去的一年里,,其中包括3682件衣服,可以说服装的销量在淘宝网上是相当受欢迎的,特别是季节交替的时候。此外,2013年在淘宝网服装行业中,女装占服装行业规模总体的45%[3]。由此可见,女装所占市场份额是很大的,具有巨大的开发潜力。此外,女装店铺在整个淘宝网中,也比其他类目的店铺要更为多种多样。总之,女装店铺在淘宝网上占据了很重的地位。2、淘宝网女装店铺的发展空间。随着网络用户数量的不断增加,服饰网络交易额不断升高。在互联网和笔记本电脑的迅速普及下,我国中西部地区网络用户数量也随之不断攀升,网络购物人数也明显增加。自1994年我国服装企业参与电子商务开始,截至到1999年,我国已有几百家服装品牌进入电子商务领域,其中有许多品牌提供了网上购物功能[4]。除了2009年受金融危机的影响,我国服装行业电子商务的规模一直保持着两位数的快速增长[4]。,网上购买衣服的人数接近5000万;,网上购买衣服的人数达8788万;。由不断增长的数字可以看出,淘宝网女装店铺具有很大的市场发展空间。3、淘宝网女装店铺的发展类型。随着电子商务的不断发展,女装行业的[5]电子商务进程也发展迅速。纷繁复杂的淘宝网女装店铺各有特色,发展阶段也各有不同。有的刚刚兴起,准备大干一番;有的则已经小有成绩,占据了一定的市场份额。本文在对现有店铺大致了解的基础上,把淘宝网女装类目下的店铺大致概括为以下三类:(1)线下品牌转战线上的女装店铺[3]。大多数传统线下企业为了提高自身品牌的知名度,纷纷建立了自己的企业网站,并在企业网站上开展了网上购物服务,希望借此途径开发网上用户、增加销售额、提升企业和品牌竞争力[4]。此类店铺因为有单纯线上销售店铺不可替代的优势而被广泛看好。此外,与传统线下销售的女装店铺相比,此类线上女装店铺消除了地区间的限制,不必考虑时空、店面租金、库存压力等各种因素的影响,有利于企业把更多的精力放在产品质量的监管上。例如:以往单纯线下发展的传统女装品牌“阿依莲”、“以纯”等都在淘宝网或天猫上开办了自己的官方旗舰店。这些服装品牌在线下拥有充足的货源和优良的营销团队,具有良好的口碑;在线上又极力地宣传推广。因此,深受广大白领女性的青睐。(2)自有原创品牌的女装店铺。随着现有生活水平的不断提高,人们对各种服务的需求也越来越显现出不同的特性,而衣服作为人们不可或缺的需求,也就必须要能够满足人们对个性的追求才能得以发展。因此,淘宝网上存在着一种自有原创类型的女装店铺。在互联网迅速发展的今天,消费者对个性化服装的追求与日俱增。然而,当今中国市场乃至全球,服装样式雷同现象泛滥。由此,也可以看出“自有原创品牌的女装店铺”发展的优势。自有设计师原创女装店铺既可以避免与国内外知名品牌的正面冲突,又能满足消费者对个性需要的追求。自有设计师原创品牌正是凭借这一优势在这个新的领域,迅速壮大并占据了一定的市场。例如:“零次”、“拾麻绣”等个性鲜明,极具特色的淘宝网女装店铺。(3)紧随时尚的女装店铺。“紧随时尚的女装店铺”是淘宝网女装店铺成长的另一种模式。此类店铺往往能够迅速捕捉时尚信息,以当下时尚潮流为服装设计的主打元素,并在第一时间表现在淘宝网店铺上。其中最有代表性的为“韩都衣舍”。此类女装的特点,总的来说就是休闲、时尚,穿上它的女人会更富有魅力。此类店铺内的女装风格款式更新速度较快,有明确的消费群体,而且紧跟时尚潮流。(二)淘宝网女装店铺《专属在线