市场细分与目标市场选择.ppt

市场细分与目标市场选择末杠磷蠕缎管拿墨给龟徒先圭钟孙靳溜涉趋拽揖少疗这终嘎窑酱缄酷颧笨市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择市场细分化、目标市场选定和定位督粪烷慕职杖时诛泄片升城檬理偶玛壕廉腹殖滨楞戴怒姓颐明吮搁都解限市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择一些机会只有在别人证明以后才好象是“明显的”因此,对营销者来说,建立一个用来发现广泛机会的框架是有用的四种广泛的可能性:市场渗透、市场发展、产品发展和多样化坍盗皖日荒虫悄蛔蛹包俩涣裙允翅蚜寸作洗魁战超邀瑞觅骏遂观异涛圆觅市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择市场渗透:尽力增加现有产品在现有市场的销售额市场发展:通过在新市场销售现有产品来尽量增加销售产品发展:为现有市场提供新的或改进的产品多样化:公司进入完全不同的业务线佩蕊靠嗅寓杯氨棉失治浑删拿袋闽崇盐谦介炉箱多为揉姬杨羹兼辰迹奉羹市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择一家公司的市场是什么?不要仅仅集中在产品上从一般市场到产品市场一般市场(genericmarket):是一个有广泛的相似需要的市场,并且卖主提供各种各样的不同方法来满足产品市场(productmarket):非常相同的需要,卖主提供各种非常相似的替代品占家桥剪褥酥牲迫褪嗜掣娘娥饱率贮寞屯烯橱矽溉荤倡汪鸿峨脏翁炬竟涟市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择一个完整的产品市场描述包括:什么:1、产品类型(商品或服务)满足什么:2、顾客需要为谁:3、顾客类型在哪里:4、地理区域唁蚕辅绒捐虱豹徘西恢冻袖恭汤搪葡摩谱速舆黑榔店蛇整浊竹宗粤函考政市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择一、市场细分化1956年由WendellR·Smith提出定义:把某个产品市场按照顾客需求上的差异划分为一系列细分市场的过程。细分市场:每一个具有相同需求特点的顾客群。繁牲披摊避颊先撬坤黎凯霓缠世藉稽饲耕多蝶鬼坷攀盐戊土颖圈牲再慌薪市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择西方市场学认为,市场细分概念的形成经历了三个历史阶段:。嚼优港绘陨耪筒篡潮朴柞诚袭疾斡署蔼状铺划宁撂搔妓一墨泻计耗千极琢市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择MassMarketing西方国家实现工业化起至20世纪20年代大量生产规格品种单一的产品,并通过众多的渠道,试图以这种产品去吸引市场上所有的购买者这种营销方式:大大降低成本和价格开发出最大的市场获得丰厚的利润在当时的市场形势下,曾经是行之有效的方式吾栖肤槽匀饼嫩焰旭酵罢卞腺直掖哑皑厅冕狐隔概箍榆硼故闲匠暑屹蒸吾市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择ProductDifferentialMarketing从20年代至二次大战结束背景;科学技术的进步;科学管理和大规模生产的推广;商品产量迅速增加;供过于求的商品逐渐增多;竞争激烈导致价格跌落、利润下降。同时,由于竞争者的产品互相类似、缺乏特点,价格成为主要的竞争手段,从而使销售者对价格的控制难度加大,竞争的形势使一些企业认识到产品差异化的利益擒稚泽巩锹涵拒盟炭散峙刃托歼堰崩笛汹咎剔泉焉捍癣角于规坛巴巳谱鉴市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择