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营销革命——一个改革主义者和他的“千万富翁”计划
中华企业内刊网, 2001-08-16, 访问人数: 1576
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“中国服装”作为中国服装行业最具影响力的杂志之一,今年在全方位接触了“美国杜邦”、“中国大连”之后,又以长达18页的篇幅全方位报道“中国杉杉”,这里选摘的是“封面人物”的部分内容。文章全方位接触背景部分:回顾了杉杉10年的发展历程。全方位接触主题部分:全面而系统地介绍了杉杉特许经营运作理念和体系。全方位接触调查部分:通过与加盟商对话,反应了加盟商的心声。全方位接触解说部分:从一个侧面剖析了“特许双赢”的本质。全方位接触咨询部分:介绍了国外成功的特许案例和杉杉集团的板块构架。全篇报道已在中国服装界引起了极大反响。
郑永刚总是在最恰当的时机为杉杉找到最适合企业自身发展的办法,这一回仍不例外,用郑永刚的话讲:“如果说,杉杉在过去的十年里创造了一批‘百万富翁’,那如今特许加盟计划对旧的营销体制的改革,目的就是在今后的五年到十年里再创造一批‘千万富翁’!”
当郑永刚提出“国际化战略”和“特许经营”的时候,我们才猛然间领悟到中国服装市场国际化时代已经到来,以及“特许经营”已经渡过了它热炒的阶段,而真正进入了实质性的拓展时期。不管有多少服装企业步着杉杉的后尘,也不管有多少服装企业对杉杉的众多做法充满疑惑,但只要当郑永刚坐下来谈一谈他个人的感想时,也许人们都会认为,他是对中国服装业的前景与发展最有发言权的。
没有人对中国服装业十多年来的飞速发展做一个深入的剖析和评价,但杉杉集团多年来的每一个新举措都作为一个新概念,对中国服装业产生着深远的影响:杉杉第一个在中国服装界导入CI策略,实行品牌战略,并以自己的品牌为先例,为服装设计师搭建舞台,一手开启了“中国服装设计师”时代,以及后来的“杉杉股份”隆重上市,和全新的资本运作,无一不成为业内的先手而引来纷纷的效仿。
一直,郑永刚和杉杉品牌都是以“业界先锋”的形象出现。新世纪伊始,当我们合着春风再度走近郑永刚时,我们却意外地收获了在郑永刚批判性营销观念之下又一个全新策略——杉杉品牌2001年特许加盟计划的全面出台。
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