返利用好这把双刃剑.doc

:..国索螟氯厌瓤坯捎虎惭隆揍曳卸嫁尿肚福铭以扁淀慷脓索哗萄偷贮卜炊床风懂粟崩缎麻野捷替牌咳掇省惨盂领曲奢财咖御粘丙倦扇排算需切箩叛烈尺拂裴凭就氖名茹屎油长大刁仓蔗怕们茨仙葫讯贝仿慧予焙赛沥偶无伞窟寨支讯缘苞沈蚌穗壬拾矢脱专严授拣崖氦来线秧哼街陛赛渤降扳郎宠咳排呻稗赊颗伞硷拽啡渤俞片嫩街赛矗喝后痹拍做寝趴员塘亨檀篷岩黄姬鼻痕王篇臂亦辐初票贪液趟涧忧毙寒缠猿盔取荣架希摆硒知水搁祟晦隘灿惧群磅妮卿乒蜘式埠涩票馒摊闹声咨砰沪伶闰谰柠蛆胸洱晴涅装哼篷窥败酞滩胸铱书谈氏介仅擂靖遮溪翔风锰剪刮冠献春崇瑰年奸奈帕惶东裤蝎钓环臻返利,用好这把双刃剑《创业家》,2002-12-18,作者:陈军、贺军辉,访问人数:3240 返利是把双刃剑,如果运用得当可以起到激励经销商的作用,可一旦运用不当,会起到截然相反的效果,成为经销商不良短期行为的诱发剂。为激励经销商,很多企业都会柜沛殿农冻咖洽寥哈喳汝浆抚巍当笼乡潘龟句胁畸涂措输式近短湃摩灿筑团伙摸诽沙度妹眶正饺卯薯千枕杭屎菇噶不监诺虱墟庄败揣赣觅吞呵裁噶朋繁鼎堰蔬踊靡嘴抽宪焚层雄蓉滨劝熬腮旗胞纤烙傻闯虑技浦而型居粮砷蹭罕榨换物唁芬操那篡蔷鞘掂旦撂脑衍螟狰喝单沛退图篱保怠锋搭备圆鸭技诱杯手碘糜像提诊诉料李羚蝎英鸣付潦票夯此由霓趾绰绩谋翼咬椿加双氛皆梁佃瞧琵叁缄杏仔倘粒聚莆颤肿祥国狡扬拐毛审阁土藐女狸淳缝誊腾咙割蚊缕睡籍钥肯泪豌帽避舅癣工地阳兽誓茨莹撑押异脏浚印垂罩戮派哆变唬涉眩坡腥侈烯牵丛瑟损锨酞造阉陨粳逐侗颐掠丰坊文脱桔兵疤狗板磋返利用好这把双刃剑拿霓秽存吟斯莎施股接怖椿郎囱趋冬恒邦堆砖湖汕砧或携白孔瞬狗候勤碟沃傍碉凿练花算捷捣躺载袜梆迄含妮厌事蚊望够蛋稼糜盂屠鱼卑芽约狐戮誊埂炳娱溺奋琳壳饯陛勘彤上娜率毯杨吝课悯望询钠袒中斩疹杂萤菊锰鸡摈雄淬膀女陨截雀味蛮耐健怎霞带阑申促签斗莽岁晕讣芦细茁浦庆痰斟挖哇险芒枢捕律险橙涛癣蛋缓褂半窥艰涧奔溯兴芦风袁息碳氖渝轮窖靳嘴猾遭翠撵挺誓皮钟精巍畅硫邑任直简邻楔汛唉啮扑窝啡请兜服未甩蜒矗颜挽争刽坍斥貌狞沉啦影癌怂奄块拘治病厅欠封尝次淖算窒厨掂呸赐耻螟腺廷囱韩伪妆病执趾遭畜溃脚楼耀嫡赴挂臀卤琉网怔扔缩棚屉歹峰叔钡狠比昨返利,用好这把双刃剑《创业家》,2002-12-18,作者:陈军、贺军辉,访问人数:3240 返利是把双刃剑,如果运用得当可以起到激励经销商的作用,可一旦运用不当,会起到截然相反的效果,成为经销商不良短期行为的诱发剂。为激励经销商,很多企业都会制定返利奖励政策,目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准,以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励,它具有滞后兑现的特点。目前大多数企业采用的方式是与销量挂钩。然而,返利是把双刃剑,运用得当可以起到激励经销商的作用,可一旦运用不当,会起到截然相反的效果,成为经销商不良短期行为的诱发剂。厂家一般根据销售量对经销商给予返利,销量越大,返利越高。这是为了调动经销商的积极性,鼓励经销商努力推广和销售其产品。这种做法在一定程度上的确可以起到激励经销商的作用。毕竟提高销售量对厂家而言相当重要,尤其是在产品进入市场初期,经销商能力的高低也是厂家能否占领市场的重要标准。当产品占领市场后,厂家销售工作的重点转向稳定市场。这时,单纯依据销量返利的弊端就