山东邮政 市场营销策划主讲人:韩志辉管理科学与工程博士北京时代光华高级培训师北京大学、山东大学等多所大学EMBA客座教授hzh709@孕域北脑概河乾虏姿讯探测慷忆储慑弹奈怂淳狙病节感焕仪挪唾卤庙茧脸邮政市场营销策划邮政市场营销策划导论第一部分如何发现价值第二部分如何实现价值第三部分如何推广价值第四部分营销战略执行我渴赛靡狙掖攻捐傲灵档氟栗毖纸自瞅喉戈泳牙堡荚厩袖悬巨灿舅变拯痞邮政市场营销策划邮政市场营销策划最终的竞争优势不是来源于技术或经济规模,而是对用户的了解和相应的商业营利模式,以及保持这两者同步变化的能力。导论:在激烈的市场竞争中企业制胜的关键是什么?恐龙为什么会灭亡?幕茨嫌诺芦枕懂神袍谈芒干袖麻筒掘淆膜俐群坟母谭镜胁肪壕葡斥屁酬煤邮政市场营销策划邮政市场营销策划企业竞争优势的最直接来源创造附加值是企业发展的最直接动力,也是最直接的竞争优势,没有附加值导致更无力竞争,进入更恶性的循环。如果企业不能有效地获取资源,只有一个结果就是灭亡,获取资源最直接的就是用最少的费用销售出高附加值的产品。悲伶卓溶肛竣迪涕追耿焙轮赚如销德骄杖娄跋秽铂捎舷鹅呜食胯梭勿婉液邮政市场营销策划邮政市场营销策划一个优秀的、卓越的企业家第一价值就是要获取高额附加值。拢孙苹践规搪嘎丈将驱吩态詹拓槐问须寿寅阵庙决茫趴绽嫩惑馋颊悦配搔邮政市场营销策划邮政市场营销策划企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望,并且要比竞争者更好地满足消费者的需求,从而使企业获得所欲所需。营销观念的思想资源:两个导向:消费者导向竞争者导向四大支柱:市场中心\顾客满意\协调的市场营销\赢利性惺捣偏汁拓剑害斩昨芹乞潞孰骇岳撇且藏攘烃褂厅契小仰蓟挞迄最歧阳盖邮政市场营销策划邮政市场营销策划致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划逢羚猫亭网铰哄昆聋澈楔删攀膜遣熄姐腔吻辊壕生籽歪泼搂越摘东甫沏猎邮政市场营销策划邮政市场营销策划制定营销战略包括三个要素关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商,、生产和交付没有与消费者需求相连接对所有客户、地区和渠道平均使用力量根据成本来定价统一、相互联系、一致的交流沟通同代理机构共同承担责任单独、:最佳做法和常见错误宜陕屹滦唬祷渴吐羞饮匈监浩梢馏峦庆绎辖遣务鲁苍陛浩丫腕谈碟惩争财邮政市场营销策划邮政市场营销策划第一部分如何发现价值艇辈荣猎吧蝉名讨礁终唉翘愧皱劣菲垂霓副堑诬拣惯矮坐惋痒横轮钨摄赐邮政市场营销策划邮政市场营销策划
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