脱毛方案.doc

宜千鼎YIDIANDING2012蕾沃斯脱毛宜千鼎化妆品有限公司一·脱毛市场分析和前景由于东方人的体毛相对较少,加上中国人的一些传统观念和保守思想,因此,中国的脱毛市场直到最近几年才逐步形成。原来需要脱毛的只是一些特殊人群,如:多毛症患者,或者是职业的需要,比如演员、模特儿等等。但是,最近10年不同了,为什么脱毛在中国发展这么快呢?★生活饮食习惯的改变:现在人们不仅天天吃肉,常常牛肉只要六分熟,还常常碰到“瘦肉精”、花果“催熟素”,例如:西红柿、青黄瓜(这些都需要农药),并喝些乱七八糟的保健品,还打一些特殊的针,吃一些激素的药,这些都会使身上的毛越长越多。★着装习惯的改变:俊男靓女现在流行吊带衫、迷你裙,皮肤上的问题都暴露无遗,体毛也成了“美丽公敌”。★审美习惯的改变:10年前脱毛还只是特殊人群的需要,还是一件比较隐私的事情。相反,如果谁腋下没长毛还是一件不好意思的事。而现在,连正常的腋毛也被视为不雅了。打了比方:现在脱毛就像搽口红一样,20多年前没有多少人搽口红,如果我们的长辈年轻时搽口红,一定是要被人议论的,什么“小资产阶级思想”呀,“妖里妖气”呀。而现在谁在正式场合不化淡妆,就很影响形象了,同时不尊重别人。如果女生在求职时不搽口红,很可能被面试者视为“不礼貌”、“不职业”、“不重视”、“不正规”。同样,现在如果还有哪位妙龄少女衣着时髦,打扮考究,却在公共场所或者哪怕在与你个人的约会中让自己的腋毛“耀武扬威”,美丽一定会大打折扣,甚至还要被视为“不懂时尚”、“不拘小节”。★脱毛在中国已经发展成为一种礼仪、一种时尚、一种文化,成为普通大众的生活必需了。综上所述,一方面,人们身上的体毛越来越重,另一方面(不仅仅是长痘、长斑影响美观)“毛”也被视为“美丽公敌”,谁不想把它脱掉呀?这样,脱毛就在中国形成了巨大的消费市场。实际上,中国现在脱毛的消费人群中,不仅有女,还有男,男的至少占有四分之一:不仅有妙龄少女,也有六、七十岁的老大爷不仅有收入较高的白领,还有收入较少的保姆;不公在大中型城市,而且还遍布县镇。因此,脱毛甚至还被喻为“中国化妆品市场最近发现的一座金矿。”二·合作加盟政策2980元4980元9800元配送名称数量价值数量价值数量价值品牌展柜--------1组1组形象写真魔杯20个200元50个500元100个1000元宣传单页500张200元1000张400元2000张800元条幅1条20元1条20元2条40元宣传海报2张2张4张脱毛蜜蜡套盒1套118元2套236元4套472元脱毛蜡纸2盒236元4套472元8套944元售后支持下店培训指导操作培训操作+促销活动培训操作+促销活动现场缴纳20%定金并三天内回全款者升值配送自选零售500元自选零售1000元自选零售2000元三·活动操作流程活动时间、地点加盟店需提前10--15天和公司联系确定宣传造势---店内张贴宣传海报、门口悬挂条幅、音响喊麦制造气氛,充气卖场立于店门前,门口至充气卖场下铺设红地毯,下面摆放产品和试用装,设免费体验台(专人负责),单页专人发放(话术、档案本、产品、价格表、一起携带)邀约渠道---老客户以电话、短信形式,或转介绍,电视漂字宣传或当地车体宣传。单页发放---1携带店内名片、记录本、笔、着工装、淡妆2学校、服装商场、超市门口、事业单位,女性聚集场所宣传人员分工---总