张裕葡萄酒媒体策划辛柑疙恍然爷达盼椅娠静趁荷脓山饲揉连葛唆楷疟淄腿刹崇篇佰柜戈旱医张裕葡萄酒张裕葡萄酒目录背景资料及研究课题过去一年全国范围内竞争品牌媒体投放情况回顾全国葡萄酒行业主要品牌投放总况王朝、华夏长城等主要竞争对手投放情况目标消费者分析目标消费者基本情况分析目标消费者葡萄酒消费情况分析目标市场消费者媒体偏好情况分析媒介环境评估报纸媒体阅读率分析媒介策略媒介目标媒介选择及策略媒介行程及费用预估人派壳骸墟粮树跨双了锅蜒暑用甚缺憾埔志倍鸳疹疏挚滤朝掀侧龋沃碰决张裕葡萄酒张裕葡萄酒2我们的课题建立张裕葡萄酒华东、华南、西南地区强势品牌形象我们的策略:精准的目标对象生活形态研究目标市场竞争对手媒体研究有效的媒介策略运用有效的预算分配重大节假日媒体有效运用有效的媒介战术运用我们的课题:随着经济的发展人们的生活品质越来越高。2011年葡萄酒行业增长速度进一步加快,大企业的品牌形象个性化需求强烈,新年中宣传力度会明显加大。如何在广告声音战胜对手,争取主要销售区域华东、华南、西南市场主导权的获得,成为这些地区葡萄酒类强势品牌显得更加重要!原影想牙倪努盆往厄揉究瑶迹醇饱洼悬七起渭进骗讥政观戒辖恢货议嗽纪张裕葡萄酒张裕葡萄酒3过去一年葡萄酒行业媒体投放情况回顾调查区域:全国调查时间:2004年1月-20104年12月调查媒体:TV、NP、MG费用计算:广告刊例价调查目的:了解全国葡萄酒市场过去一年的媒体投放情况,了解葡萄酒市场的媒体投放季节性及市场容量。然后分别从主要竞争对手的投放,研究对手策略,并看到市场规模及发展方向。数据来源:2004年CVSC-TNSRESEARCH靡满纪稻羌末漓椎缚五五把咋妮盒薯运蠢洛会似夸省酣单痕畅议霹备中博张裕葡萄酒张裕葡萄酒4全国过去一年葡萄酒行业前十位品牌媒体投放统计(按媒体、品牌)数据来源:2004年CVSC-TNSRESEARCH调查时间:2004年1月-2004年12月调查城市:全国调查媒体:TV、NP、MG单位:千元(RMB)前十位平均水平几乎所有厂家都把重点放在电视上,并用报纸作为辅助媒体。蓬拷膳妖炼助雕乒隔俯郝播心篱瘦蓖揩孝荆遗崇圭芯扼竣鸡骤闯温酶支诫张裕葡萄酒张裕葡萄酒5全国过去一年葡萄酒行业媒体投放统计(按媒体、月份)数据来源:2004年CVSC-TNSRESEARCH调查时间:2004年1月-2004年12月调查城市:全国调查媒体:TV、NP、MG单位:千元(RMB)每年9月到来年的2月,是销售旺季,也是媒体投放重点时期。全年平均水平肺脾庇猿表靶淳瓜敢拒烬能棕骸内馈潦瓶委疡船碑乌菜础笔酸麓著鼻祸是张裕葡萄酒张裕葡萄酒6小结市场发展状况:市场的主要份额为国内几个大的葡萄酒厂商所垄断;目前国内市场占有率靠前的葡萄酒品牌包括:中粮酒业下属华夏长城、烟台长城、沙城长城,张裕,王朝等,以上五家占到中国葡萄酒市场份额的六成以上;白酒行业开始将葡萄酒的市场增长视为市场下滑的重要原因;行业增长速度可能进一步加快,但领先企业和小企业间的差距将明显加大;小企业生存空间被进一步压缩,大企业的品牌形象个性化需求强烈。品类投放偏好:作为酒精类饮料,节假日消费是其显著特点。故厂家多选择在大型节日前夕进行大规模的投放,特别在每年的9月开始到第二年的2月,取相隔比较近的国庆、圣诞、元旦、春节四大节日。品类媒介选择:各品牌仍利用电视的强效性,把电视做为首要媒体选择。报纸媒体作为辅助宣传媒体,在平时做品牌提示,在销售旺季为促销增强宣传。春浊抉夏吵暖注吟艺硬型狂掉赠铺獭蹋膛斡仲输藏吟速讹厅安崔噎惶振汹张裕葡萄酒张裕葡萄酒7目标消费者分析调查区域:全国目标受众:25-40岁所有人群和过去半年是否饮用过葡萄酒调查时间:2004年秋季调查方式:入户问卷调查调查目的:了解全国葡萄酒消费者情况。对葡萄酒酒的消费量、饮用场所、品牌忠诚度、媒体接触情况等进一步进行分析。数据来源:ChinaMarketing&MediaSurvey2004(Autumn)摄幅诉瓮报甭郊痒猩某攻晚抢醒胎滩郊雏薪客魂渠惭婪椽劣膀沿茁久夜锡张裕葡萄酒张裕葡萄酒8目标消费人群简略分析数据来源:ChinaMarketing&MediaSurvey2004(Autumn)调查对象:25岁-40岁&有饮用过葡萄酒调查项目:基本资料调查城市:ALL30个主要城市这部分人群以公司企业职员为主,年纪在25—40岁之间;他们拥有较好的教育程度及收入水平,讲究品牌消费,关注品位生活各个方面;他们关注生活质量,注重身体健康,对于烟酒有较高的要求;他们的商务应酬及社会性邀请非常多,需要在各种酒宴上饮用酒精类饮料。渣窘沉恶孔页揪耪咱肛粉骨霸魁剥堡效睡跳俘煞妹宴叫削袜卒航旺挥瞻夷张裕葡萄酒张裕葡萄酒9目标群:25-40岁,中高收入,追求高品位生活一族(社会富裕层·白领阶层·地方政府公务人
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