如何说服客户接受我们高价格产品.doc

如何说服客户接受我们高价格产品本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意!在与别人谈判过程中,如何说服你的客户接受你的建议或意见,这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下:九象网26http:// 九象网26http:// ,并说一些与同行相比略高的特点,尽量避免说一些大众化的功能。九象网26http:// 九象网26http:// ,可以从以下几方面考虑,1)客户的使用情况(当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解——知其知彼)2)列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程,并同时展示产品和价格时,我们的客户的反映情况(当然,这些情况全都是对我们有利的)九象网26http:// 九象网26http:// 、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。九象网26http:// 九象网26http:// 。九象网26http:// 九象网26http:// 下面进行一段电话谈判演习。九象网26http:// 九象网26http:// a:是某某公司吗?我找一下b先生。九象网26http:// 九象网26http:// b:哦---你好!请问您?九象网26http:// 九象网26http:// a:我想咨询一下你们软件的报价,我们想上一套检验软件。九象网26http:// 九象网26http:// b:我们的报价是98800元。九象网26http:// 九象网26http:// a:这么贵?有没有搞错?我们是防疫站,可不是有名的企业。(请注意非常高傲)九象网26http:// 九象网26http:// b:我们的报价是基于以下几种情况:1从我们的产品质量上考虑,我们历时5年开发了这套软件,我们与全国多家用户单位合作。对全国的意见和建议进行整理,并融入我们的软件中。所以我们软件的通用性、实用性、稳定性都有保障。另外,我们的检验软件能出检验记录,这在全国同行中,我们是首例,这也是我们引以为毫的。请您考察。九象网26http:// 九象网26http:// a:这也太贵!你看人家成都的才卖5万元。如果有诚意成交,还可以再便宜一点。九象网26http:// 九象网26http:// b:a科长,你说到成都的软件,我给你列举一下我们的与成都的软件的优缺点:咱们先说成都的,他们软件的功能模块很全,有检验、体检、管理、收费、领导查询等,但他们软件的宗旨是将软件做的是全而不深。而我们的宗旨是将软件做到既广又深,就检验这一块来说,他们的软件要求录入大量的数据和需要人工计算,他实现的功能只是打印,而再看我们的,我们只需要输入少量的原始数据即可,计算和出检验记录全部由计算机完成。这样既方便又快捷,另外,我们的软件也有领导查询和管理功能。在仪器和文档方面我们软件也在改进。进行进一步的升级。九象网26http:// 九象网26http:// a:不行,太贵。(态度依然强硬)九象网26http:// 九象网26http:// b:你看a科长是这样的,咱们买