如何说服客户接受我们高价格产品范文.doc

如何说服客户接受我们高价格产品
在与别人谈判过过程中,如何说服你的客户接接受你的建议或意见,这其中中有很大的学问。特别是在价价格的谈判中。今就一些技巧巧和策略介绍如下:
,并说一些与与同行相比略高的特点,尽量量避免说一些大众化的功能。。
,可以从以下几方面考虑虑,1)客户的使用情况(当当然你必须对你的和你对手的的客户使用情况非常了解———知其知彼)2)列举一些些自己和竞争对手在为取得同同一个项目工程,并同时展示示产品和价格时,我们的客户户的反映情况(当然,这些情情况全都是对我们有利的)
、学者、或有威望的的人员对我们的产品的高度专专业评语。
。
下面进行一段电话话谈判演习。
A:是某某公公司吗? 我找一下B 先生生。
B:哦---你好!请请问您?
A:我想咨询一下下你们软件的报价,我们想上上一套检验软件。
B:我们们的报价是98800元。
A:这么贵?有没有搞错?我我们是防疫站,可不是有名的的企业。(请注意非常高傲))
B:我们的报价是基于以以下几种情况:1从我们的产产品质量上考虑,我们历时55年开发了这套软件,我们与与全国多家用户单位合作。对对全国的意见和建议进行整理理,并融入我们的软件中。所所以我们软件的通用性、实用用性、稳定性都有保障。另外外,我们的检验软件能出检验验记录,这在全国同行中,我我们是首例,这也是我们引以以为毫的。请您考察。
A::这也太贵!你看人家成都的的才卖5万元。如果有诚意成成交,还可以再便宜一点。
B:A科长,你说到成都的软软件,我给你列举一下我们的的与成都的软件的优缺点:咱咱们先说成都的,他们软件的的功能模块很全,有检验、体体检、管理、收费、领导查询询等,但他们软件的宗旨是将将软件做的是全而不深。而我我们的宗旨是将软件做到既广广又深,就检验这一块来说,,他们的软件要求录入大量的的数据和需要人工计算,他实实现的功能只是打印,而再看看我们的,我们只需要输入少少量的原始数据即可,计算和和出检验记录全部由计算机完完成。这样既方便又快捷,另另外,我们的软件也有领导查查询和管理功能。在仪器和文文档方面我们软件也在改进。。进行进一步的升级。
A::不行,太贵。(态度依然强强硬)
B:你看A科长是这这样的,咱们买软件不仅买的的是软件的功能,更主要的是是软件的售后服务,作为工程程类软件,他有许多与通用性性软件不同的地方。所以他的的售后服务很重要。我们向您您承诺,在合同期间我们对软软件免费升级,免费培训,免免费安装,调试等工作,您知知道,我们做的是全国的市场场,再期间来往的费用是很高高的,这我们对您也是免费的的。另外,A科长在我们用户户中也有象您这样的客户说我我们的软件比较贵,但自从他他们上了我们的软件以后就不不再抱怨了,因为满足了他们们的要求,甚至超过了他们的的期望。