别克八区-昂科威上市前调研目录用户特征分析I用户购买行为分析II2用户特征分析3用户特征--人口特征4昂科威的目标客户中绝大多数为男性,年龄主要集中在30-40岁之间,79%以上为已婚家庭,其中87%的家庭有小孩。所属行业主要房地产/建筑业、批发零售贸易,多为个体老板或私营企业中层管理人员;政府、国企事业中高层管理人员也属于昂科威目标客户。性别婚姻状况常住区域男394单身12市区338女54已婚未育54郊区51已婚(一个小孩)320县城53年龄已婚(两及以上小孩)56乡镇1225岁以下8农村225-30岁5231-35岁14636-40岁14240岁以上101行业类型行业性质政府政党、国家机关/非盈利机构55政府部门/事业单位56公用事业(水、电、燃气)及能源29国有企业72广告/媒体/出版/演艺体育业19中外合资企业21日用品、耐用品、工业用品制造业35国外独资企业3房地产/建筑业66私营企业141批发零售贸易业64自由职业者/个体户116餐饮及其他服务业44其它43法律/会计等专业咨询业8计算机/互联网/通信/电子业22职业/职位教育/科研/培训业8普通职员/白领34金融/银行/保险业16中层管理人员104物流/运输业16高层管理人员52制药/医疗业8企业主/老板131其他60专业人士26自由职业者49其他33用户特征——价值观及生活形态性格特征兴趣爱好昂科威的用户很关注家庭,同时追求事业,有进取心;心态年轻,追求品质生活;喜欢旅游、户外和球类运动消遣方式球类运动101健身/养生94居家70旅游183电影88音乐64电脑游戏51网购40琴棋书画22户外运动125棋牌62上网69其他26有个性的成熟稳重的乐于表现的紧跟潮流的,时尚的享受生活的前瞻性思维的有责任感的自信的传统保守的聪明睿智的敢于开创的真诚可靠的充满活力、爱运动的喜欢交朋友的权威的,领导风范追求性价比的年轻的、心态年轻有激情的追求生活品质的高效率的追求事业、进取的关注家庭的自我挑战的用户购买行为分析67意向车型购车预算对于目前提供四款车型,意向度高的主要集中在四驱精英型和四驱豪华型;棕色最受欢迎,其次是白色;一半以上的用户购车预算在25~30万之间。配置车身颜色四驱精英型143雪域白100四驱豪华型147冰川银35四驱全能旗舰型73珍珠黑57四驱全能运动旗舰型85帕托石棕212星空紫4428T四驱精英型:26,99万;28T四驱豪华型:29,99万28T四驱全能旗舰型:33,99万;28T四驱全能运动旗舰型:34,99万选购/意向车型8购车情形购买类型用户了解昂科威的信息渠道主要还是网络和汽车网站/论坛,其次是朋友推荐,包括微信朋友圈信息推送等。80%以上的用户为再购车;用户的上一辆车品牌为别克和大众的比例相对较大,其中拥有别克中高档车型的比例较高,君越占33%。可以看出昂科威的用户对别克产品的品质认可度高,特别是中高端产品的用户客户黏度较大。看车原因电视广告67报纸广告24电台广告50杂志广告31机场广告10城市户外大牌广告11网络广告175手机端广告29汽车垂直网站102汽车论坛104朋友推荐994S店推荐93车展42微信朋友圈/微信推送84其他6上一辆车品牌别克23%别克凯越20%雪佛兰5%别克君威17%福特9%别克君越33%大众18%别克英朗GT23%丰田9%别克英朗XT3%本田6%别克昂科拉3%日产6%别克商务车0%现代4%别克昂科雷0%马自达1%标致4%雪铁龙2%国产品牌4%其他9%9驾驶视野好通过性好,适应各种路段车内空间大行李箱空间大四轮驱动SUV使我有探索/,还是出于SUV通过性好,驾驶视野好,空间大等因素;考虑购买昂科威是因为产品的外观、内饰、空间以及品牌口碑;昂科威最吸引用户的亮点还是发动机、车型尺寸以及四驱系统。10关注因素途观翼虎本田CRV丰田RAV4日产奇骏现代胜达丰田汉兰达福特锐界奥迪Q5奥迪Q3外观12%11%8%13%12%16%10%14%14%12%动力11%1
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