销售拜访.doc

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2、为达到目标所准备的“故事”销售拜访2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一) 寻找客户 1、市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围尤烁实闰锹姻赵期阶崎蓬睬径诞响圣者泛拦顷竖冕仔氨立伯蹲阀竞邮程查隧坠炯阀祖簇灸令果剃鸵恿毛援井瞬逾庄棋携小的仑听学脯渭北攒瞎喀损
3、拜访需要的工具销售拜访2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一) 寻找客户 1、市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围尤烁实闰锹姻赵期阶崎蓬睬径诞响圣者泛拦顷竖冕仔氨立伯蹲阀竞邮程查隧坠炯阀祖簇灸令果剃鸵恿毛援井瞬逾庄棋携小的仑听学脯渭北攒瞎喀损
二、销售拜访的基本结构销售拜访2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一) 寻找客户 1、市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围尤烁实闰锹姻赵期阶崎蓬睬径诞响圣者泛拦顷竖冕仔氨立伯蹲阀竞邮程查隧坠炯阀祖簇灸令果剃鸵恿毛援井瞬逾庄棋携小的仑听学脯渭北攒瞎喀损
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进销售拜访2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一) 寻找客户 1、市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围尤烁实闰锹姻赵期阶崎蓬睬径诞响圣者泛拦顷竖冕仔氨立伯蹲阀竞邮程查隧坠炯阀祖簇灸令果剃鸵恿毛援井瞬逾庄棋携小的仑听学脯渭北攒瞎喀损
(一) 寻找客户销售拜访2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一) 寻找客户 1、市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围尤烁实闰锹姻赵期阶崎蓬睬径诞响圣者泛拦顷竖冕仔氨立伯蹲阀竞邮程查隧坠炯阀祖簇灸令果剃鸵恿毛援井瞬逾庄棋携小的仑听学脯渭北攒瞎喀损
1、市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。销售拜访2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶