销售团队的六大激励措施.docx

销售团队的六大激励措施.docx销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位。销售业绩的 40%~70%是由销售主管达成的,那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性,而不是自己卖东西。什么是管理?管理就是通过别人干自己的事。 如果一个企业的销售冠军是销售经理的话, 那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干,别人没事干;一流的管理者是自己不干,让别人玩命地干;超一流管理者是只要自己活着,别人就会干。●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。激励销售士气的主要措施是:奖金与绩效挂钩;赏罚公平;晋升;理念强化培训。就这四条显得单薄。●销售表单、报告未能善加运用。目前,对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主,此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。这种管理方式是被动的方式,是对销售人员的不信任。销售团队的六大激励措施针对以上问题,我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。:●纯粹薪水制度:固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度:额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。●年薪全部定为 X万,每月发放 Y元生活费,其余在年底按照考核结果发放。●年底实发年薪是: X×任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你 10万元的年薪,年底发薪时,如果任务完成 100%就给你 10万;如果完成 60%,那就只给 6万,然后再减去你 12个月的生活费。生活费一个月不超过 2000元,在2000元之内你可以任意领。 这就保证他没有后顾之忧,保证他出差做业务,保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。。王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点:第一,培训形式要新颖独特、高效实用。年代初,我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式,结合中国企业和营销人员的实际情况,于 1992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。 针对成人培训的特点, 采用国际最新培训方式, 训练营标准版从每天早晨 6点半开始的体能军训到晚上 21点的拓展训练一天 15小时共三天三夜, 全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏,技能讲授等高度互动的方式,新颖独特、高效实用。第二,培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。我们认为,决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧, 而更重要的是自信和勤奋。 因此,我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等15个心理项目的训练,使营销人员心态转换、激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放 “绿光”,在亢奋状态中冲进市场,极具杀伤力。第三,培训课程设计要合理、有整合倍增效应。训练营围绕着营销人员 KASH的基本素质设计课程:在 K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在 A态度(积极、乐观、进取的态度 )方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、