D公司销售团队薪酬制度的设计.pdf

鞠弁哦有匠曛贫鹊纳杓魏妍分类号单位代码指导教师赵伊川职称学位授予单位大连海事大学教授申请学位级别硕士学科ㄒ工商管理论文完成日期年答辩日期年答辩委员会主席密级
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⋯名:影泓\保密口在——年解密后适用本授权书。大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明不保密酣朐谝陨戏娇蚰诖颉啊日期:≯年月·名日学位论文版权使用授权书原创性声明弁糯栽坦谓b鄣恼谌茫海骸3畚闹幸丫本人郑重声明:本论文是在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果,撰写成博/硕士学位论文明引用的内容外,对论文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名:本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定,即:大连海事大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》泄跗诳光盘版缱釉又旧、《中国学位论文全文数据库》泄蒲Ъ际跣畔⒀芯克等数据库中,并以电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于:论文作者签名:
摘要现今,企业的竞争归结到底是人才的竞争,而人力资源则是保证企业在竞争中获胜的一个重要因素之一,如何吸引更多优秀的人才加入到企业中,并能保持员工的稳定性也成为人力资源部门一个重要的工作内容,而在人力资源部门中薪酬管理则是重要的工作内容之一,薪酬制度起到企业吸引、保留、激励员工的作用,高效的薪酬制度可以起到激励作用,所以薪酬制度应结合企业的战略目标以及企业的特点进行设计,才可以有助于企业的发展。同时公平、合理富有激励作用的薪酬制度,对激发员工工作热情,提高员工工作效率等方面也起着重要的作用。建立一套合理的薪酬制度,不但有利于企业的发展,又能保证员工从薪酬中获得经济上的保障,心理上的满足,从而激发员工的积极性和创造性。随着企业组织不断的变革,销售也从单打独斗向团队作业模式发展,团队的重要性在目前的企业运营过程中已经突显出来,企业拥有杰出的团队是企业获取成功的重要因素之一,而对于团队的薪酬研究,也成为实践界和理论界关注并研究的焦点。而销售团队的薪酬研究,涉及到销售这个职能部门及团队的考核双方面的研究内容,所以对于销售团队的薪酬制度的设计就显得尤为重要,建立一个行之有效的薪酬制度是非常重要的,这对于有效的进行激励销售团队、提高销售团队的业绩以及提升企业的核心竞争力是十分重要的。驹诰斯境跗诘淖式鸹鄣焦镜淖炒蠓⒄菇锥危镜姆⒄拐略目标进行了调整,相对应的人力资源的战略也进行了调整,薪酬则是其中重要的一个调整内容,所以本文从薪酬管理的理论入手,为鞠弁哦有匠曛贫的设计提供理论依据,其次,对鞠钟械男匠杲峁辜靶匠曛贫却嬖诘奈侍饨行总结归纳,并分析产生问题的原因有哪些,结合这一系列的问题以及公司所处的发展阶段对公司的销售团队的薪酬进行设计。当然任何一种薪酬制度的设计都不可能完美无缺,也不可能是一成不变的,只是在企业不同发展阶段,进行不断的创新、变革、完善,力求达到一种平衡,能够起到薪酬所应有的作用,即吸引、保留和激励员工。关键词:薪酬;销售团队薪酬:薪酬制度设计中文摘要
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