招商部奖励制度.docx

招商部奖励制度篇一:招商部提成及人员奖励方案招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性,建立招商团队的激励机制,发挥团队合作精神,快速完成本项目招商,本着公司利益最大化原则,现特制定本激励方案。一、招商人员架构 ,-11月,共计6个月,在项目竣工时(预计20XX年10月)招商目标首期入驻80-90% 二、招商提成方案(个人建议) 方案1:招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10% 例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,年租金84万元,则该招商专员提成为84万*5‰=4200元,招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走‰的年租金。方案2:招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元,则该招商专员提成为7万*5%=3500元,招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走%的月租金。方案3:招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10% 例如:A区域招商代表租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元每方计算,年租金84万元,则该招商代表提成为1000平方*4=4000元,招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走‰的年租金,转换为%月租金。在招商部授权的价格范围内(65-80元/平),因招商专员与招商单位有价格返点约定的,超出部门由招商专员和项目部五五分成。三、人员奖励(个人建议) 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金:不低于项目底价,鉴于商家品牌及规模的不同,超过底价须及时反馈机制报董事长批准。位置:所有区位共享,先签先得。年限:初步合同期限定为3-5年。出差报销:针对有意向的客户可登门拜访,交通工具选择火车硬座或汽车普票,如超过晚9点可打车到住宿地方,住宿标准为快捷宾馆标间,就餐每顿不超过15元,白天交通工具为公共汽车,特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。招商经理在权限内的决定应最大化公司利润,凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系,保证招商的时效性。结合领导意见制定本方案2: 招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10% 例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元,则该招商专员提成为7万*5%=3500元,招商经理提3500 以6月为例,招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方,在平均租金75元/平方的提前下,租金为30万,提成为万元。招商专员任务量总面积的7%约为1500平方,租金为万,提成5%计算为5625元,招商经理再提招商专员的10%为562元,本月完成任务的情况下,租金为41万,提成共计21182元。以超额完成任务10%时为例,招商经理400平方*75=3万,提8%=2400元。那么6月共完成总面积的35%。鉴于项目体量大,公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础,为后期招商顺利开展提供了基础;根据同城同业的招商提点情况,特制定本激励方案以供参考。吴标意见: 注:建议采用方案2,出租单价和提成挂钩,招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。由于招商专员在外面跑的多,如果招商专员不在现场,属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。补贴招商专员每月200元交通费,100元电话费,伙食费按照公司标准。取消招商经理的提成,招商经理的提成应该另有体现,而且应该和总出租率相挂钩,例如:设定招商结束时间,如20XX年8月30日结束,总招商面积220XX0平方,达到100%出租面积奖励20XX00元,出租90%的面积,奖励奖励180000元,出租80%的面积,奖励140000元,出租70%的面积,奖励100000元,70%以内没有奖励,以促进招商经理的工作积极性。吴芳意见: 注:招商经理的提成也可以按照吴总建议,也可以结合基本提成制度,例如:基本提成待遇一致,同时招商经理提招商专员的10%,另外制定招商完成百分比。如20XX年8月30日结束,总招商面积220XX0平方,一个月时间达到40%--60%出租面积奖励80000元,未完成则取消此奖励,或根据百分比进行奖励,反之则给予处罚。第二个月时间达到70%--90%--100%出租面积奖励150000元,未达到者则反之,以此类推,使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩,提高大家整体合作意识,让招商经理顾全大局,关注每一个专员的业绩,动向,并给与帮助。四、考