促销十二步方案执行手册.doc

促销十二步活动方案执行指导手册年月促销十二步时间工具查询表时间节点提前天准备内容第一步第天、确定活动主题、方案、时间、人员分工、价格、激励方案第二步第天制作促销物料、礼品购买第三步第天小区楼盘扫楼第四步第天小区客户信息搜集第五步第天促销店内布置第六步第天小区广告投放第七步第天意向顾客的小区征集与邀约第八步第天第天短信平台通知、电话营销邀约第九步第天、活动现场人员分工、、活动流程梳理、、活动现场布置第十步第天准客户电话确认通知第十一步第天活动现场掌控与执行第十二步第天晚活动总结、分享、表彰、兑现主要事项时间推进表阶段时间主要事项目标结果准备阶段月日前资料收集本次活动主要客户来源等资料收集,如小区客户资料月日前市场资源预定确定市场广告位月日前促销政策制定根据实情制定政策,修改方案预热阶段阶段目标:预售卡张,邀请函张,登记信息个,签单单月日员工动员大会宣布本次促销活动的目标、人员分工、目标分解、奖惩制度,并达成主要参战人员专为本次活动每天一个工作进度报告例会的习惯。月日前物料印刷、制作物料制作月日店面布置红地毯、单张、吊旗、架、店面横幅、奖品、礼品、店面广告牌等物料安装、布置完毕月日前户外广告大型户外广告、路牌广告等全面启动月日前建材市场广告横幅、拱门、广告牌等全面启动月日前小区广告小区横幅、小区广告牌等启动月日前网络征集广告启动至少有家或以上的网站进行客户预约打包服务月日前媒体排期确认、准备电视、报纸、广播等媒体排期、设计等全部确认,为升温阶段做足准备全阶段晨会晚会店长天次的例会全阶段例会经销商天次的例会全阶段产品第一次准备清理、整理库容,理清产品结构。并从公司发特价产品、促销产品、畅销品等存放到仓库升温阶段阶段目标:预售卡、函,登记信息、签单月日媒体全面铺开电视、报纸、广播等媒体全面铺开月日全体员工促销会议工作总结、预约工作经验交流,并根据预热阶段征集效果进行工作预约工作方向的调整;达成主要参战人员每天一次例会的习惯全阶段晨会晚会店长天次的例会全阶段例会经销商天次的例会全阶段产品理清本次活动客户主要购买意向。并按实际情况从分公司发特价产品、促销产品、畅销品等存放到仓库。冲刺阶段阶段目标:预售卡、函,登记信息、签单月日全体员工促销会议工作总结、预约工作经验交流,并根据预热阶段征集效果进行工作预约工作方向的调整;达成主要参战人员每天一次例会的习惯月日战略调整根据各渠道反馈信息及时调整宣传、预售策略月日媒体传播加强各媒体渠道宣传力度月前产品定价根据竞争对手、客户购买意向进行全系列的产品定价月前外协人员的确定公司领导、区域经理等外协人员确定月前店面最终布置活动现场最终效果布置完成促销十二步具体内容:一、确定促销方向、确定活动时间——共同确定、确定活动主题——公司节日促销、公益促销、店庆(开业)促销、主体性促销、人员分工、价格、确定活动方案——公司下发、确定活动价格——标牌价、折扣价、特价逆价、常供价、政策价、淘宝价清仓价、确定人员分工(人以上)组长:各区长组员:促销小组组员人、经销商导购员人二、制作促销物料)二级市场、单页张、吊旗㎡张、展架、条幅(店内、店外、小区、单位、拱门)、喷绘布(店内、小区、单位)、地贴路引、爆炸贴、促销高炮、海报、报广、车体广告(提供模板)、拱门、气模、氢飘、音响、促销音频文件录制、电视促销广告视频文件、宣传花车、礼品堆头摆放、确定活动礼品——每平方米元的礼品钱,交全款公司返元㎡——合计每单元(交定金赠电烤箱元或棉被元、交全款赠晾衣架元、赠送加湿器元、)、每平元四级市场㎡单——元特等奖名元一等奖名二等奖名三等奖名纪念奖名三级市场㎡单——元二级市场㎡单——元)三级市场)四级市场三、小区楼盘扫楼楼盘档案表编号跟进人楼盘名称详细位置开发商物业管理负责人电话楼盘定位是否目标买家均价户型户数配套楼盘类型是否精装修开盘时间是否统一装修期预计装修时间可否进场宣传允许宣传方式车库门店租金横幅租金展示租金已进驻的装修公司联系人电话联系人电话联系人电话联系人电话联系人电话已进驻的竞争对手开发价值评估进驻计划效果评估()区域楼盘一览表楼盘交钥匙时间负责人多层栋每栋单元数每单元楼层数每层户数每户面积高层栋每栋单元数每单元楼层数每层户数每户面积别墅每户面积合计业主户数合计面积位置电话四、小区客户信息搜集、专卖店预定对进店客户进行定单、售卡、发邀请函、登记客户信息;、设计师预定①将邀请函、预售卡和客户信息登记表交给合作比较好的设计师,由他们来发放邀请函或者买卡给他们的客户,并全部登记详细的客户信息;②找合作或者有意向合作的设计师要准客户信息,然后,用电话营销的模式向客户介绍促销方案,对有意向的客户发放邀请函,对愿意买卡的客户售卡,并详细登记客户信息;、小区客户预定①业务员小区扫楼,逐户宣导,对有意向的客户发放邀请函或者卖券,最好是将抢购券