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快销培训生心得体会篇一:销售培训心得体会《销售人生》心得体会今天,公司给我们开了第一次培训会,培训主题是“销售人生”,主讲人是公司前辈李加宏,在他精心的讲解后,我对自己以后的工作方向和方法有了一定的认识和掌握。这次培训的主题是销售人生,那何为销售呢?李哥问了我们这个问题,而当时我们三个的回答各不相同,我的回答是要销售公司的产品,就要树立公司的品牌和自己的品牌,当时李哥说我们三个的说法都不全面,李哥说销售说复杂很复杂,但说简单它也简单,因为销售贯穿了我们的整个人生,无论你是找用作、谈恋爱、卖东西、交朋友亦或是要求加薪等等的生活中的事情都是销售,而我们每天70%的时间都是在做销售,所以每个人都能成为一个销售高手。首先,他让我们带着“公司录取了我能做些什么?”的问题来进行今天的培训。当我看到这个问题后,我也在问我自己:来到公司我能做些什么?如果只是抱着一个找工作和讨生活的思想进入公司,然后努力把本分的工作做好而没有创新和前进的想法,公司为什么一定要我来做这个工作而不是其他人呢?我刚进公司没有经过系统的培训就让我接手一个市场,这对我来说是一个很大的机遇,也是我的一个挑战,但我自信我能胜任这份工作,因为我来到公司是为解决问题而不是制造问题,虽然现在我还有很多做的不足的地方,但我一定会通过自己的努力来做的更好。在我看来销售无非就是一个“卖”字,无论是公司的产品或是自己要推销出去都是要“卖”,“卖”字贯穿了整个销售的过程。人人都说销售是最快致富的行业,只是看你能不能再销售的大洪流中生存下来。销售是商业中最重要的环节,因为生产出来的东西总要卖出去才能产生经济效益,三流营销人员卖产品,二流营销人员卖努力、勤奋,一流营销人员卖的是理念,一个优秀的销售人员总会以最低的成本,最有效率的方式将自己卖出去。所谓卖货先卖人,善卖着总是令人信赖得、不唯利是图、公平的、理解他人并会令人舒适和高兴的人,而他总有好的产品,能保证供货并且价格还比别人的好,所以要想将公司的产品或者自己卖出去,即想要做一个营销高手首先要会做人。成功于自信和理念,成绩于勤奋。想要成为营销高手必须要具备十大定力:动力、行动力、理解力、洞察力、耐力、说服力、搜查力、亲和力、应变力和综合能力。做为员工,我们要自信并相信公司和公司的产品,只有这样你才有了最基础的动力;而作为销售人员,你必须要敢说、敢做、敢问和敢担当,你才有了行动力和执行力;人都要学会互相理解,只有这样才能是互相之间的关系更加稳定,这是理解力;我们业务员在市场上要具备敏锐的洞察力,要能洞悉客户的行为和话语背后所要表达的意思和需求,这样我们才能抓住机会,完成任务;无论是做人还是做事,我们都要有足够的耐心和吃苦耐劳的精神,每个业务员都是从被拒绝开始的,但我们不能因为被拒绝一次就放弃,只要我们在礼貌和不会让人不耐烦的前提下,我们的坚持总会得到收获;无论一个再好的公司、商品或人,如果你的介绍和行动不能被客户所接受,它们都不会得到认可,这就需要我们要具有很好的说服力;而在市场中,我们还必须要有敏锐的嗅觉,你要能从所有这个行业中发现你可能的潜在客户,并通过你自己不断的努力让它成为你的合作客户,这样才能掌握市场先机,为自己和公司创造机会;都说做人不能太严肃死板,这样的人总会很难交到新的朋友或是找到新的客户,有亲和力的人无论做人或是做事总是面带微笑,因为微笑总是交流的第