净水器代理商销售模式、净水机销售方法.ppt

澳特弗净水器
代理商销售模式
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一、分销商销售
二、直销
三、会销(开会销售)
四、网络推广、销售
五、展销
六、电视销售
七、活动促销
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八、租赁
九、大型超市、家电连锁超市、装修建材市场
十、专卖店
十一、与房地产开发商或装潢公司合作
十二、联系企事业单位机关、学校、部队等发福利
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十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购
十四、体验营销
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一、分销商销售
镇级经销商
县级经销商
市级经销商
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1、分销商销售也称“传统销售”,它的特点是:
一年或二年后对分销商进行整合
广泛招收各级分销商
在当地范围(局部范围)内招商
采用刊登广告、发邀约函、开会等方式
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该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从澳特弗厂家进货
赋与该地区独家经销权或总分销权
2、划分经销商的标准及结果:
标准
业绩
能力
忠诚度
结果
县级(一级)
镇级(二级)
乡级(三级)
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双方签订协议
3、澳特弗对代理商的支持:
培训
饮水与健康知识
产品性能特点
营销技巧
安装维修技术
明确责、权、利
代理区域
代理价格
市场销售价格
维修责任
形成当地范围的分销网络,网络越大,经销商越多,销售量越大。
有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个,假若每个分销商一年卖一百台,代理商的总销售量可达到上万台。
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某澳特弗代理商经营四年来,目前当地有50个分销商,据统计平均一个分销商一年能销售60台该品牌净水器,以每一台净水器代理价1000元计算,该企业一年的营业额为:
60台× 50个× 1000元=300万元
例:
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二、直销
直销
传销
不同之处
销售产品
销实物
点人头
销售对象
对门店
对个人
培训
自愿报名来去自由
限制人身自由
纳税
遵章纳税
逃避税收
国家政策
虽屡遭举报但安然无恙
明令禁止
相似之处
广泛的销售网络
独特的销售模式
振奋人心的激励机制
热血沸腾的培训课程
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