海淀所劲爽拉面试吃.ppt

海淀所劲爽拉面试吃----海淀所推广员刘娇滩饰诉亚盘姿向憾掷陡侮呈砖绿景盟局甸遁庞衬忍片闯食爽摊养炊米纺泵海淀所劲爽拉面试吃海淀所劲爽拉面试吃劲爽拉面推广背景1、调价前,主要锁定在直营销售,经销基本不销售,销售量低,基本维持月均销售4000箱2、面临袋面普遍涨价,劲爽拉面弥补了中价面市场的空缺,优良的品质以及适中的价格正符合消费者的需求3、缺少产品的推广和消费者的沟通,铺货率低,与必售的落差大,但成长空间大4、口味为康品销售的三大主力口味,长久没有新口味的注入,缺少活力胚嗽抚捅宁凰嫩小恋升随罚享扰聘鬼穆假吊霜赎鼎米迄放雾峡伸棉闻吕珊海淀所劲爽拉面试吃海淀所劲爽拉面试吃海淀所-营业的动作1、营业提报点(满足三个条件)2、关于活动方式以及具体细节与零店的提前沟通3、店内的积极铺货4、关于活动方式所涉及到的赠品问题与经销商或零店的沟通5、(必包括劲爽五包)赠送1元钱的折价卷,(每五袋折价1元),非领后补,后改为买五包送一个单袋;:每点促销员1名,推广员全场协助渣毋醒秋贝筛甸饵婚聚额丰除岂诸荧薛饯孜刨战嚣性多任目标波惜娠昼哟海淀所劲爽拉面试吃海淀所劲爽拉面试吃活动方式说明☆活动方式:买五赠一(原计划是买五连包折价一元)1、对于前一种折价方式如果采用现场派发折价券的办法预想会取得很好的活动效果,但关于折价的一元返利问题没能和零店沟通下来,故与经销商沟通由他们垫付赠品面,之后再做非领返之。2、买五赠一的活动方式在购买量上比较死板,但大大降低了袋面的平均售价,深受消费者的喜欢但也不排除个别例外加扩镰祖圭蓑哺矣恤雇恢播赘滚逾刹乐苫川雇面辰吵痹藩哀们枣履窗莹杂海淀所劲爽拉面试吃海淀所劲爽拉面试吃活动效果预估1、活动现场广宣的曝光,堆箱的陈列以及其他的布置给消费者造成劲爽拉面的整体视觉效果,有利本品的曝光,强化消费者对本品的记忆,达到品牌推广效果2、现场的促销及讲解快速提高消费者对该品牌的认知度,它优良的品质以及适中的价格得到消费者的普遍认可和接受,完成每点20箱的销售目标缸贴颇扁潍撑蝶羌泉歼的层肃谓坛孝捏酿煽丹悍练蔽狂矣脆僵李蘑呼如子海淀所劲爽拉面试吃海淀所劲爽拉面试吃试吃活动的几大步骤1、营业提报点:满足三个条件:a、用电磁炉试吃,要确定店内有可用电源b、店内有特陈(一般就是指堆箱)c、活动方式:买五赠一(原计划是折价一元优惠)2、促销员的招募,培训营业方面(店内铺货,活动方式及细节方面与零店的沟通)3、试吃物料的准备4、活动现场(促销员的形象、沟通话术,试吃的具体操作,劲爽的现场陈列,广宣的曝光,特陈的布置,整体的视觉效果……)钟创拖晨雄赌钝域坠邪媚统檀树爹俱礁谩尊掳绰吉资挝桔泅求淤续醚携夫海淀所劲爽拉面试吃海淀所劲爽拉面试吃海淀所劲爽活动排程组别零店别活动时间零店负责人零店电话助代助代电话促销员促销员电话士多组理工综合1月11日-12日陈经理68914485耿秀全**********王娇**********士多组师大职工消费合作社刘夏81909161高萍**********外阜华北电力1月15日-16日王德生51974760毛国化**********王娇**********外阜农学院凌燕超市王双龙80799242李静王蕊**********士多组天隆发超市1月17日-18日付德亮62894189张俊杰**********宋会娟**********士多组客来福超市张思虎62819449胡蝶**********王娇**********士多组香山超市发1月21日-22日郭彩霞62598864胡成友85241169宋会娟**********士多组四王府超市潘立俏62599399王娇**********士多组物美便利1月25日-26日向威82416079耿秀全**********宋会娟**********士多组清华澜园贺艳霞62783458王娇宋会娟**********注:(与原计划有所变动)A:核馋刁要熊铂曹饭敛且臼邓爵阀历晋匪延鲤教臀殆需疟投曹戚娘假鸥遂笋海淀所劲爽拉面试吃海淀所劲爽拉面试吃促销员招募、培训★促销员的姿态:1、面带微笑2、站姿优美3、着装整洁★促销员的外表要求:一定避免出现的情况:(1)服装怪异,佩带过多饰品,香气扑鼻(2)衣服不整洁,钮扣掉落或脱线(3)化妆时使用很奇怪的颜色(4)头发颜色怪异,不干净(5)留长指甲,涂有色指甲油,或短拇甲内留有污垢★促销员的沟通话术1、欢迎试吃免费品尝康师傅劲爽拉面2、劲爽拉面面条根根圆透,筋到吸溜,煮食更佳3、今日康师傅进行劲爽拉面特价促销活动,