百雀羚营销策划.docx

百雀羚营销策划篇一:百雀羚品牌营销策划方案百雀羚品牌营销策划方案市营121班樊琪小组 20XX-12-9 目录 (负责人:于芳懿、郎超)1 调查背景1 行业市场分析1 全国市场现状分析1 全国市场发展趋势分析2 市场调查分析2 (负责人:王丽欣)5 竞争对手分析5 国内竞争对手5 国外竞争对手5 SWOT分析6 (负责人:樊琪、廖媛媛)6 STP战略分析6 目标市场现状分析6 目标市场细分7 目标市场定位7 目标市场分销渠道7 新的营销组合方案8 ”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)旗下品牌,创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史,承载着辉煌的业绩,成就了百雀羚品质如金的美誉。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端,在本土企业中是个很知名的品牌。行业市场分析全国市场现状分析调研显示,从目前国内日化企业市场份额来看,联合利华、宝洁、欧莱雅、强生等外资品牌在国内市场上占有绝对优势。而本土品牌由于产品自身起步较晚、产品研发能力落后、品牌形象不敌外资品牌等因素,无论是在市场份额还是企业营收上,均与外资品牌相差甚远。但是20XX年上半年,化妆品在百货渠道的市场规模依然在持续扩张,零售额从20XX年上半年的亿元发展到20XX年上半年的亿元,零售额的同比增速为%。但是,化妆品零售量的同比增速却出现了负增长,其增速为-%。数据显示,化妆品在百货渠道零售量同比增速出现负增长的原因主要体现在中端品牌和低端品牌上。其中,中端品牌零售量份额从20XX年的%下滑到20XX年的%,零售量同比增速为-%。相关数据显示,20XX年上半年top10品牌排名为:·,其中雅诗兰黛集团在38城市百货店的20XX年上半年零售总额为亿元,同比增长%;零售量为百万支,同比增长%。化妆品行业数据显示,20XX年7月天猫商城化妆品销量第一名的是阿芙;百雀羚位居第二;杰威尔名列第三。全国市场发展趋势分析首先,未来几年,国家转变经济发展方式的决心不会动摇,各种刺激经济促进消费政策推出的概率较低,这就使得20XX年我和消费市场也不会过快增长。其次,20XX年,党的廉政建设和反腐败工作将进一步加强,全面推进惩治和预防腐败,这使得化妆品市场的“礼品经济”将继续受挫。第三,近些年随着我国国民境外旅游、出差、探亲等出境行为的大幅增加,化妆品尤其是国际一、二线化妆品国内外的价差使得越来越多的消费者倾向于选择境外大量购买囤积使用,对我国国内化妆品市场造成了一定冲击。市场调查分析图从图中显示的数据来看,百雀羚最大的国货竞争对手是相宜本草和佰草集。首先,百雀羚、相宜本草、佰草集这三个品牌都是以“草本护肤”为产品理念,将中草药与生物技术相结合,开发了一系列天然草本的产品。其次,相宜本草和佰草集定位都是中高端护肤品,而百雀羚正在由中低端向中高端护肤品市场发展。图图从图中显示的数据来看,消费者认为百雀羚需要改善的方面主要有产品宣篇二:百雀羚网络营销策划书百雀羚网络营销策划书随着中国经济的日益发展人民物质和文化生活得到改善,当人们满足了基本生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。所以,他们就会追求,美的自己,美的生活。就这样,各大品牌企业的竞争也日趋激烈。其中在护肤品行业中可谓是竞争激烈。百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。1931年,公司前身富贝康化妆品有限公司成立,中国第一代护肤品成功问世。随后富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。自30年代起,百雀羚护肤香脂即热销全国,成为名媛贵族的首选护肤佳品,百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时代的芳华,甚至当年流连上海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚,由此百雀羚以“东方美韵,护肤”享誉海内外。一、产品与市场分析 1产品分析百雀羚从产品原料出发原料萃取草本,清爽透气,安全无刺激,打造自然好肌肤。市场上护肤面霜数不胜数,百雀羚的护肤面霜研发历史悠久,品质有口皆碑,而滋养草本精华石传统医学与现代科技的完美结合,引领护肤新潮流势在必得。从大自然中获取无限灵感,结合自然与科技,带来温和有效的产品,帮助肌肤健康细嫩如初,众所周知,百雀羚是有口皆碑的老字号产品