惠普笔记本营销策划书.doc

惠普笔记本营销策划书摘要通过对市场营销现状,市场分析,分析等来全方面剖析惠普笔记本在西京学院的销售前景。通过这些分析,针对做出战略和营销策略来帮助惠普笔记本可以成功在西京学院站稳脚跟。一、()学生概况西京学院目前在校学生大约有万余人,并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下,西京学院在校大学生的人数也在不多增加,有着广阔的市场。()经济环境随着经济的发展,人民的生活水平的提高,电脑已经不再是有钱人的专属物品。虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立,但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号,买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。()相关政策计算机应用已成为现代人必备技能之一,大学生更应该掌握电脑的使用,计算机应用是大学生的必修课之一。西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑,因此学校对电脑使用不但没有限制,而且还鼓励学生使用电脑辅助学习,正如学校周围的标题:“多读英语,经常看书,常打电脑”。学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境,在学生电脑安全方面做得相当到位。()地理环境西京学院在西安市大学城南区,距离西安市区路程较远。周边没有大型的,全面的电脑销售商场,购买物品非常的不方便。在校大学生逼不得已的情况下,不得不乘坐公交车到市区购买电脑产品。由于路途较远,外出购买电脑这样的贵重物品不便携带,因此倘若使得惠普笔记本入住西京,在学校里面直接销售有很大的优势。.市场分析()市场规模与趋势目前,西京学院现有笔记本中,除了惠普品牌之外,还有华硕,戴尔,宏基,东芝,三星等品牌,品牌众多,其中,索尼,华硕各占占到总数的左右,其他品牌也都占有相当比重,另外,像联想,索尼,戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力,在学生群体中拥有相当的知名度和信任度,并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。如今西京学院每年都有近万学生入校,其中自带笔记本的人只有三分之一左右,潜在消费人群有六千人左右。现在的学生大都会在选择笔记本的时候选择价位在—的学生本,在这个价位中各大电脑品牌都竭尽全力的研发各型电脑,在硬件配置上不相上下。西京学院男女比例为,在男生中更多是玩游戏,女生这是上网,看电影。在男生中,由于玩游戏的需要,他们在选择笔记本的时候更看重显卡,所以价位一般会在—(个别学生家庭情况富裕,会选择价位在—不等中高端电脑)。女生则不然,她们多数会选择的电脑价格在—之间。在前几年的笔记本销售中发现,大多数没有购买电脑的新生中,他们了会在开学后个月以内会有一般的人集中购买,其余的人会在开学后到个月不等的时间里小批量购买。在学校中不同年级学生购买力也不同,新生的购买比例则位居榜首。.产品情况惠普电脑近年来针对学生加大了研发力度,相继有系列,系列为主的各个系列问世,并且各个系列下的各种型号更新速度为年升级一次。惠普电脑根据不同的人群在不同的型号也有所区别,几乎每个系列都有三到四的不同的型号,这些型号都能满足不同人的需要。问题是,其他的诸如戴尔,宏碁,华硕电脑也有相对的系列。在价格上,同配置的电脑宏碁电脑做便宜,其次是戴尔和华硕,惠普价格电脑相对适中。由于宏碁电脑大多数是由富士康代工,加上设计成本不高,宏碁电脑利润相对更高,华硕,戴尔利润旗鼓相当。二、