海逸湾车位销售工作细则.doc

销售目标:开售当天完成推售量50%以上的认购或成交。销售时间:2008年3月15日以公开发售,先到先得的方式出售车位。销售地点:(2-6区)销售中心大堂销售模式:发售当天采取小开盘的方式,安排完整的开盘流程。工作实施过程如下表:步骤序号工作项目时间工作计划内容相关准备负责人时间备注1发通知(公告)3月6日,周四(取得预售证之日两天内)特快专递车位销售资料;保留车位确定开发商,,,,,-、带看车位、接受认购咨询、确定2-3个备选车位、填写购买意向书车位概况图开发商,,物业公司,,、、14、15三天各发送一条3正式公开发售3月15日排队,发号,选车位、交足款、签协议书价格表开发商、、、中原、,、(收据,刷卡机、点钞机等)、认购书、、人员及律师等开发商、律师所视情况而定三、开盘实施安排1、流程排队发号等候选购交款签合同(认购书)领礼品2、分区现场主要分区如下:①排队签到区:购车位的客户需统一签到,按签到的顺序叫号,进行选车位②等候区:为客户提供自助茶点,工作人员确定客户的《车位购买意向》填写是否准确、完整③选房销控区:专人负责在此进行车位销控,客户获取《车位选购确认单》④财务区:选好车位的客户凭《车位选购确认单》,一次性缴清购买车位的费用,并获取收据,在《车位选购确认单》上盖已收讫章并签收款人名字。⑤签约区:客户凭《车位选购确认单》和收据在此签定御花苑专用版本的认购书,并将资料装袋⑥核对及礼品发放区:办理完以上手续并有专人核对后,所有客户均有一份礼品赠送。⑦当天要求签商品房买卖合同的可在二个签约室排队办理。模型区签合同区停车场车行③车行车行等候区签到发号礼品发放入伙服务区模型区休闲区水吧台排队区⑥①②④⑤签约区茶点处停车场8号楼洗手间车行财务区销控区车行车行重点安排:到场车流和人流比较多,销售中心门前停车场及扩展开的场地可以作地面停车,物业派专人管理;现场作可供休闲娱乐搞笑的摩术小丑表演,及定时组织互动游戏等;到场客户分为5人批/组,排队依次选购;发售当天客户可选择签商品房买卖合同也可选择签订认购书,作签约分流分区;购买客户均有礼品赠送,凡到场客户均可在等候区享受全天茶点服务。四、人员安排细化:时间内容地点人员工作人员及职责必备品开发商中原物业全天停车管理售楼处前方沿线6指挥客户停车,合理分散指引车流人流带手套,装制服8:30—16:00排队签到区售楼处门口122负责迎宾接待,维持秩序,签到,