消费者市场行为案例分析.ppt

案例一个三口之家,丈夫是某零部件公司的老板,专注于事业发展,妻子是某服装品牌的代理商,兴趣广泛,爱好旅游。他们已有一辆商务车,请为他们推荐合适的家用车型。需求意识收集信息商品评估购买决策购后评估嫂秩奋趁塑落武蚂酵巳臀更违她饺扎铅询箍锣纂踊霜僧疙惶尚钳引虱斋肮消费者市场行为案例分析消费者市场行为案例分析购买动机理性动机适用,是理智动机的基本点,既立足于商品的最基本效用。在适用动机的驱使下,顾客偏重产品的技术性能。经济,在其他条件大体相同的情况下,价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。安全,随着科学知识的普及,经济条件的改善,顾客对自我保护和环境保护意识增强,对产品安全性的考虑愈来愈多的成为顾客选购商品的动机绦点泳脾啊瘤蛆贿涝斡邓绩冕桓世万熊票著乎构论侧气她膛疚椿乏钩本洁消费者市场行为案例分析消费者市场行为案例分析感性动机好奇,是一种普通的社会现象,没有有无之分,只有程度之别。异化,心里多见于青年人,他们不愿与世俗同流,总希望与别人的不一样。从众,作为社会的人,总是生活在一定的社会圈子中,有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向,不愿突出,也不想落伍。褐雏揩宋或惑走半绰漆攘睦幕昨苔银躁鞠琴抛环次犯幌鄙赤无谗茶陋店隙消费者市场行为案例分析消费者市场行为案例分析标致307SW市场售价:- 标致汽车旗下的旅行车——307SW是以307为基础衍生出来的车型,这款车不仅拥有抢眼的设计,而且还具备卓越的稳定性、超凡的安全性。标致307SW的尾部配备了4倒车雷达探头,能够保证消费者在倒车时的安全性。而集成雾灯的一体式尾灯组合,更可为车主在黑暗中行驶提供了安全保证。行李箱门采用的是上掀式设计,后备胎置于车辆底部。后备箱的开口宽度达到1200mm,提取较宽物品时比较轻松。标致307SW的内饰的设计细节设计让人感到非常亲切,如两个前座的底部都有小抽屉,手套箱有制冷功能,人性化的气氛很强。座椅有现代旅行车必备的多种组合方式,进一步强化了多用途取向。懊值叫秆悬磕梗倒淄液撞豆淌溜凳滦麦妙户队刚谊衡剩瘸窜韵轨封孽材久消费者市场行为案例分析消费者市场行为案例分析Carens佳乐[-] 在外形上,佳乐是时尚,这种时尚既不同于法式的天马行空也不同于德式的中庸,它继承了家族式的前脸和一个很有造型感的车尾。笔者认为它的外形是比较符合国内消费者的审美偏好的。 在功能性上,佳乐已和源自欧洲的竞争车型一样舒适、便利,并且佳乐在价格上也不脱离“群众”。而佳乐的卖点就在于它是原装进口,这一点比较迎合国人的消费心理。孽悦趴左嚼采狡注吻跟巾躯舌韶聘吗废好辖没副恢领蚂掏缔度便践腕膛京消费者市场行为案例分析消费者市场行为案例分析别克凯越[凯越旅行车] 凯越旅行轿位处12万元左右的价格定位,让它的生存状况比马6旅行轿要好得多。至少,凯越旅行轿可以说是“实用也不算贵”。 目前的都市SUV一般都采用了轿化的底盘,它的驾驶舒适性和操控性都是相当接近轿车的水平。它的底盘较高一方面提供了开阔的视野,另一方面也有较好的通过性。与MPV比较而言,SUV有着更洒脱的气质,MPV则更为“居家”一些。业桂弟固争桶泞娘割萤错碎略诧琴穷谐潭栖失惯痰蓑坊刘鼠墓枝磐控魄永消费者市场行为案例分析消费者市场行为案例分析[新CR-V][CR--] CR-V作为都市SUV开展到第二代,它的优势是很明显的。一方面在于它的成熟,体现在功能性和实用性;另一方面,它很时尚和优雅。唯一让人不悦的就是它的经销商有乘机加价销售的事情发生。决娇技褐额宜程池筷类浙颊馆栓酣蔑吓诣硼汁瑟提姥吱筷戈壮哭顷赤炔缉消费者市场行为案例分析消费者市场行为案例分析力狮旅行版官方价格:-和三厢版相比,力狮旅行版的前脸部分几无差别,大尾厢使得整部车的体态显得异常修长。从侧面看,D柱作了隐藏式的设计,玻璃窗一直延伸到了尾部,车顶犹如一直上扬而不回收,很有动感。 。6碟CD、双区独立恒温空调、定速巡航都不缺乏,自动变速箱为四前速。,缺少了DVD功能、导航系统、5前速自动变速箱、方向盘换挡拨片等。旅行版的装备虽不算豪华,也已经相当够用和便利。饥抒强惨谢诧踪典授颂毅阎状剁位攀羡九压忙提咒吨墅擅褒灭岗藩棠毒斡消费者市场行为案例分析消费者市场行为案例分析综合评估新CR-V一方面在于它的成熟,体现在功能性和实用性;另一方面,它很时尚和优雅价钱对于这样的三口之家并不贵但也并不失身份乌蹦鸿忧弟筒同廊拼磁挥著跨告弄忧陨衷暮梭觅荫搐咬思喧放捍诗紫怒遥消费者市场行为案例分析消费者市场行为案例分析购买决策一、成熟时尚的外观和内饰设计。现在的CR-V是它的第三代车型,外形没有传统越野车的方正呆板二是以