打开心灵成就未来引子:钥匙与铁棒的故事一、充分准备1、自用产品让自己成为产品的产品2、掌握产品知识江河的准备滴水的工作,滴水的准备江河的收获。3、精神上的准备无论多么充分的准备都有糟糕的第一次销售是永远是勇敢者的数字游戏(瞎子、秃子、瘸子、麻子)放弃才是真正的失败(猫学模特)成功就在坚持的下一站4、形象上的准备诚信+守信树立自身形象勤奋+努力实现自身价值二、调整情绪先处理心情再处理事情巅峰的事业来自巅峰的状态(秦齐交战)阳光与微笑是通往成功的通行证三、建立信赖感1、有效倾听聆听是一种习惯是一种智慧更是一种品德位置距离问问题不打岔学会配合不要组织即将要说的话2、模仿(陈阿土的故事)人们喜欢和自己相似的人频率产生效率,效率产生效益四、了解顾客的问题需求与渴望最间接地方法才是最直接的途径;掌握第一手的信息才能做出第一流的成绩家庭职业休闲财务
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