消费人群定位.doc

一、消费人群定位:1、企业老板2、收入稳定的金领白领3、国家公务员4、企事业单位人员;如:医生、教师、国企高管、退休干部等5、移居人员。二、客户的所在位置:生活范围及娱乐场所1、占据着各地的高档小区或工作单位的住宅区。2、会有专属的会所。3、健身房4、美容美体SPA会所5、高档酒店6、高档咖啡馆三、为了达成目标,加大推广力度;1、针对目标客户集中“轰炸”;2、制定跟知名企业和会馆等的合作方式。3、每月举办“推荐”会,进行会议营销。4、南阳市选择小区“悬挂”条幅;进行宣传与团购看房。5、节假日到各家具商城;发放宣传单页。6、宛市各商城搞活动;组织人员进行宣传。7、撒网式电话销售,寻找意向客户。四、由于购房的“顾客”群体有一些限制;所以针对高端与低端楼房顾客群体进行不同的销售模式;1、针对高端的顾客:进行集中点对点的销售模式。模式一:收集各行业的老板名单;包括姓名、工作地点、联系方式等,信息收集完毕后直接拜访!收集方式:1、按照行业进行走访式信息收集。2、通过黄页、报刊等媒体宣传收集。3、跟各培训机构联系!收集他们手中的信息。4、收集各大高级会所;进行联合销售。五、由于购房的“顾客”群体有一些限制;所以针对高端与低端楼房顾客群体进行不同的销售模式;1、针对中端的顾客:进行地毯式宣传,局域式撒网模式。模式一:对南阳市各小区;中小型企业进行企业宣传。以企业对企业形式。选择:1、针对有广场的小区;顾客集中活动宣传。2、通过黄页;到企事业单位宣传海景房。3、关注各种社会活动;集中安排人员发放宣传单。4、联系公共场所集中宣传海景房。六、由于购房的“顾客”群体有一些限制;所以针对高端与低端楼房顾客群体进行不同的销售模式;模式二:选择小区晚上5:30点—7:30点;进行现场宣传讲解。小区的选择要求:1、客流量集中,消费层次中等。2、有广场有公共集中活动区域。3、物业管理不是很强;有足够的宣传空间。4、选择小区公共位置悬挂,团购条幅进行要约。七、广告推广方式:1、发宣传单页,但不用传统的方式,用邮寄的方式,有针对性的邮寄。2、做杂志刊物,海景房专刊(内容多元化,档次高些)。主要免费放入专属的会所、健身房、美容美体SPA会所、高档酒店、咖啡馆等有钱人常去的地方。并和以上会所老板达成分销协议,如:每介绍顾客成交一套提点