银行外拓营销工作计划.docx

银行外拓营销工作计划篇一:15-银行外拓营销活动策划课程名称:《银行外拓营销活动策划》主讲:王海老师6-12课时课程大纲/要点: 前言: 外拓营销目标客户群体客户选择银行服务心里分析银行外拓产品营销的三个阶段客户需求催生银行渠道外拓产品创新一、定向营销活动的定义与目的二、定向营销活动的主要类型三、定向营销活动的策划(方案设计与案例分析) 四、定向营销活动的要点与需要注意的问题版权所有翻印必究!1/1 篇二:《银行外拓营销技巧提升训练营》银行外拓营销技巧提升训练(培训2天+行动学习、沙盘演练1天+辅导2天) 课程背景: 随着银行间竞争的加剧,各种形式的,以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高端客户沟通、交流和销售的重要手段,被银行普遍采用。而客户经理的工作内容繁多,针对贵宾客户的有效销售不足。而通过银行举办的“走出去外拓、变坐商为行商“的外拓已经成为了银行点营销的必备活动,由于缺乏系统的策划、组织、客户定位与需求分析,存在为了办外拓而外拓的情况也越来越明显,很多点外拓的活动在管理方面并没有建立系统的经营理念,活动依然停留在最基础的阶段,不但不能够持续带来客户价值,就连点工作人员也对外拓活动也产生了抵触情绪。该课程通过讲解和分析丰富多彩的外拓组织形式,帮助学员建立客户导向型的外拓经营思维,,构建外拓经营管理的系统,让外拓营销成为真正的为点产生价值的营销战略依托。课程目标: :打破固有营销思维,帮助学员建立系统的外拓营销认知 :建立外拓营销体系,学会外拓经营的战略布置 :帮助学员建立并培养一支优秀的外拓营销队伍 :培养客户思维导向, :帮助学员建立项目小组,分工实操,明确项目目标和各自职责 :解读外拓式营销核能,培养团队合作意识,锻炼各功能组合作营销能力课程收益: 。 。 。 。 、拓展业务的目的。 ,增强市场竞争力。授课时数:5天,6小时/天(2天培训+1天行动学习和沙盘演练+2天的外拓实践辅导)授课对象:营销条线管理干部、支行长、点负责人、营销团队、客户经理等营销条线人员课程特色:启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出授课方法:课堂讲述、情景演练、案例分析、小组研讨、图片展示、视频教学培训费用:每天2万元,5天共计10万元。联系电话:**********刘老师课程大纲: 第一天、第二天外拓营销理念与能力训练第一讲:银行活动策划的价值与现状分析 :活动策划的三阶段一、目标客户群需求分析与调研 :社区、商区、园区、机构、农区 、明确目标客户群外拓活动目标 、目标客户群拓展经营策划 1)体验互动类经营策略 2)知识竞赛类经营策略 3)公益收获类经营策略 4)投资理财类经营策略 1)渠道共享类经营策略 2)联盟类经营策略 3)商务平台类经营策略 1)差别化定位策略 2)个性化服务策略 3)批量化开发策略 4)专业化营销策略 1)搭建融资平台经营策略 2)搭建销售平台经营策略 3)搭建产业平台经营策略第三讲:银行营销模式创新新思路 :活动组织与实施一、活动功能组及人员分工项目小组的分工及实操实操演练:各小组根据实操的人员分工细则进行人员分工的研讨,并写出对应岗位的工作细分说明表工具使用:《功能小组工作流程包》二、面谈技巧 :商务礼仪 (顾问式营销) (以产品触碰客户需求、从客户异议中发掘客户需求) “声情意动” 、活动后客户关系管理与维护 1)绘制客户地图 2)绘制商圈地图 3)目标客户群定位与需求分析 4)外拓活动策划 1)资源准备