OPPO手机渠道策略研究.doc

摘要经过10多年的发展,中国的手机市场俨然成长为全球竞争最激烈的战场。国内外手机品牌你争我夺,尽显其能。国产手机在缺乏核心技术,没有品牌优势,没有规模优势的情况下,于2003年上半年夺得了中国手机市场的半壁江山。其中,渠道的建设是其取得成功的重要因素之一。本论文对我国手机渠道发展阶段进行了阐述,对OPPO手机的渠道现状进行了分析,找到了OPPO手机渠道存在的问题。根据相关的渠道理论,结合OPPO手机的实际情况和公司的具体资源,从渠道结构、渠道成员的选择、渠道激励、渠道冲突的管理等方面,提出了适合OPPO手机发展的渠道策略。最后,从销售人员、终端建设等方面提出了改进OPPO手机销售渠道的具体建议。希望这些策略和建议的提出能为公司的进一步发展做出应有的贡献。关键词OPPO手机渠道策略渠道结构渠道冲突AbstractSincethedozensofyears’development,ethefiercestbattlefieldfordomesticandforeignmobilephonebrands,,brandadvantageandscaleadvantages,domesticmobilephonewonthe50%,’ssaleschannel,thispaperexpoundsthedevelopmentstageofdomesticmobilephonesaleschannel,,thispaperputforwardthesuitablechannelstrategyforitsdevelopmentfromaspectsofchannelstructure,selectionofchannelmembers,,thispaperprovidesspecificsuggestionsforimprovingtheOPPOmobilephonesaleschannel,fromtheaspectsofsalesmemberstraining,:OPPOmobileChannelstrategyChannelstructureChannelconflict目录前言 1一、分销渠道相关理论概述 4二、我国手机销售渠道的现状分析 9三、OPPO手机渠道现状及存在的问题 13四、OPPO手机渠道结构和成员选择 17五、OPPO手机渠道激励策略 19六、OPPO手机渠道的冲突及管理 22七、改进OPPO手机销售渠道的具体建议 26结论 27参考文献 28致谢 29前言整合营销传播理论创始人舒尔茨曾说:进入20世纪90年代后惟有“渠道”与“传播”能产生差异化的竞争优势。对他观点目前也有一些争论,究竟是内容为王还是渠道为王,一直不分上下。可是,步入21世纪以后,市场竞争日趋激烈,市场细分已经到了无法再细分的地步,产品、服务同质化日趋严重,创新的内容越来越少,此时渠道的重要性也就越来越突出。在企业营销环节上,渠道好比连接