《OPPO手机渠道研究》PPT课件.ppt

OPPO手机渠道研究
主要内容
公司概况
渠道研究
渠道管理
公司简介
手机产品
现有渠道分析
渠道冲突分析
渠道冲突管理
渠道结构分析
销售渠道建议
企业概况
一、公司简介
OPPO是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。
二、手机产品
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品,由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款,音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐,OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心,假如说诺基亚是可口可乐,那么OPPO则是百事可乐,真正做到了年青一代的选着!作为国产品牌,OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!看过OPPO手机广告的人,无不为广告中的音乐,画面,故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”这些最美最真的情感诉求,无不触动80后、90后的内心共鸣!
渠道研究
一、现有渠道分析
二、渠道结构分析
三、渠道冲突分析
一、现有渠道分析

OPPO是步步高旗下的品牌,其渠道策略和理念与步步高如出一辙,同时原来步步高的代理商大部分都是步步高的股东,因此当步步高推出定位高端的OPPO手机业务时,众代理商表现的很积极,所以OPPO在寻找分销商方面没有费太多的精力。有步步高的坚实的渠道基础作为支撑,这也是其能够快速发展原因之一。

步步高公司为了将OPPO形象与大众品牌步步高相区别开来,在产品和渠道等方面也作了一些的变化。OPPO给渠道商留下很大的利润空间,让渠道商自己来投放。举例说明:OPPO手机出货价600元,代理商进店价1000元,零售价格1499元,表面来看,代理商一台赚了400元,其实OPPO厂方会要求代理商拿出250元/台来做区域的终端建设与促销活动。
二、渠道结构分析
OPPO公司目前实行的直供商模式,以省、市、县为单位寻找分销商,这样以来,经销商的数目增大,每家经销商的分销货量减小,产品的终端到达率提高,最大限度提高终端销售,产品的终端消化从50%左右,达到现在的80-90% 。分析OPPO公司的西区市场我们了解到,其市场销量占到全国销量的25%左右,辖区包括:四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省市,全西区目前的客户数229家,其中月提货1000台以上的客户5家,500-999台的有8家,300-499台的有10家,100-299台的有61家,100台以下的145家。
如图: