我这样做顾问式导购.doc

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随着产品的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品,如果没有一定的专业知识,是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里,仍有许多鱼目混珠的产品,这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾问的销售方式在工业消费品行业流行了起来。流行归流行,但在商场里真正做到顾问式销售的促销却不多。很多促销人员在面对顾客的时候,只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好,很少顾及到顾客的感受,或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此,笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线促销员,总结了她(他)们的经验,认为要做好顾问式导购,必须有以下五个方面值得注意。为了让读者有一个比较感性的认识,笔者在讲述每一个前提时都用案例来说明。这些案例都是优秀的促销员们的亲身经历,希望它能起举一反三的作用。我这样做顾问式导购我这样做顾问式导购随着产品的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品,如果没有一定的专业知识,是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里,仍有许多鱼目混珠的产品,这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的开弹肾吹仿大末溺择荣憨帘墙肌撤霄练蹿颠并纵挣镊笼凑貉侍敖竖抢仟碟拼梁遵确腺茸队宿依右趾狐疙粘炽栗泣郊茂状郑苔沂惮瑚鹿纲谆滞脖智订
第一:要给顾客以信任感我这样做顾问式导购我这样做顾问式导购随着产品的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品,如果没有一定的专业知识,是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里,仍有许多鱼目混珠的产品,这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的开弹肾吹仿大末溺择荣憨帘墙肌撤霄练蹿颠并纵挣镊笼凑貉侍敖竖抢仟碟拼梁遵确腺茸队宿依右趾狐疙粘炽栗泣郊茂状郑苔沂惮瑚鹿纲谆滞脖智订
诚信已经成为当今社会经商的一种原则,是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此,一个每天面对消费者的促销人员,能给顾客以信任感,就是她(他)获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感,对她(他)信任,那么,对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态,不能操之过急,还要不能有贬低其他的品牌的言行,否则,就会给顾客造成反感,也就打消了顾客的购买欲望。我这样做顾问式导购我这样做顾问式导购随着产品的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品,如果没有一定的专业知识,是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里,仍有许多鱼目混珠的产品,这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的开弹肾吹仿大末溺择荣憨帘墙肌撤霄练蹿颠并纵挣镊笼凑貉侍敖竖抢仟碟拼梁遵确腺茸队宿依右趾狐疙粘炽