巴拉巴拉童装案例分析资料.doc

巴拉巴拉童装是国内著名休闲服品牌“森马”的所有者—中国森马集团,2002年在香港创建的童装品牌。2002年初,授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司巴拉巴拉童装品牌在中国大陆地区的生产,销售和特许经营。温州市森马童装有限公司,系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司,是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业。公司现今已拥有上海、武汉、天津三家分公司,是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴拉巴拉童装现状公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心,目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家,形成了较为完整的市场营销网络格局。从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌。巴拉巴拉童装成功原因1:创新的品牌理念,抓住机遇的经营发展战略巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念,以儿童生活文化为核心,倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念,产品“绿色、环保。巴拉巴拉品牌自诞生以来,一直秉承集团“小河有水大河满”的双赢理念,采用世界级品牌所共同推崇的“虚拟经营,品牌连锁”的经营模式,取得了卓有成效的发展。并且注重消费者购物体验,一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品,持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。2:在起步阶段,放低门槛,内抓管理,外拓市场率先在童装行业导入ERP企业资源管理系统,首创童装销售渠道和业态多元化发展的先河,实现了销售总额的加速度成长和品牌建设的快速成长。大力招揽专业的人才,提高企业硬实力,增加企业内部总做活力。降低门槛进行大力招商、寻找代理商/加盟商,为中国千万服装经销商群体提供品牌加盟。与此同时开拓了大量市场。3:发展过程中,提高巩固品牌荣誉地位大力实施名牌战略,致力于创立儿童服饰文化,注重产品品位的提升和品牌整体形象增加消费者信心07年3月,巴拉巴拉荣获“中国十大童装品牌”称号2007年9月,巴拉巴拉荣获“中国名牌产品”称号2008年3月,巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”潜力大奖2008年3月,巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”策划大奖提名奖2011年3月,巴拉巴拉蝉联“中国十大童装”称号。2011年3月,巴拉巴拉母公司森马成功上市,股票代码:0025632011年3月,巴拉巴拉荣获“中国驰名商标”称号。4:成功的市场运作适度但比较成功的市场运作,首先采用“虚拟经营、特许连锁”先进的商务模式。采用不一样的消费体验——从“单一童装消费”到“多元化的产品,一站式的购物环境”,其次巴拉巴拉品牌荣誉以及国际质量管理体系认证提升了品牌价值和融资能力。5:勇于开拓的产品推广方式试水动漫+实业的童装企业,制作了一部动画长片。一改传统动画片的推广方式:在动画片推广成功之后,再做商业产品推广。巴拉巴拉将把其商业品牌在终端的影响力,变成动画形象深入观众心里的推力,配合动画片的上线时间,适时推出对应卡通形象的全系列产品及衍生品,将卡通形象的商品应用与动画片宣传发行同步起来。 6:团队精神有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队,有着执着的信念和不畏困难的精神。相信不管用哪种方式营销,用心做好自己的产品,才是企业真正赢得市场的关键。7:给我们的启示正确给产品定位(包括市场