《沙盘》-学员手册.doc

U860ERP沙盘学员手册北京用友软件股份有限公司2005年4月内容纲要1. ERP1/2(U860)沙盘企业业务说明书 32. 第一部分议标邀请 123. 第二部分投标方须知 134. 第三部分投标项目技术要求及规范 145. 第四部分中标及后续工作 156. 方案阐述问题 167. 项目实施说明书 178. 基础设置 20ERP1/2(U860)沙盘企业业务说明书建筑U860厂房 价值40M租金/年不租不卖不提折旧生产线8条(ABC厂房之和)资格认证(U860沙盘不考虑)产品标识与产品加工费P1产品/生产线P2产品/生产线P3产品/生产线P4产品/生产线BOM:P1=R1BOM:P2=R1+R2BOM:P3=P1+R3BOM:P4=P2+R4加工费:1M加工费:1M加工费:1M加工费:1MR1采购价:1MR2:采购价1MR3:采购价1MR4:采购价1M原材料费:1M原材料费:2M原材料费:3M原材料费:4M更新费用与周期:生产线P1P2P3P4购买价6M8M12M14M安装时间2周(分2期投资)生产周期1周1周1周1周残值2M3M5M6M变更时间不考虑变更成本产品研发周期与投资(P1、P2为已经拥有的技术)产品P3P4时间3周3周投资2M+2M+2M2M+3M+3M新市场进入市场本地市场国内市场国际市场时间开放2周4周投资无每周1M每周1M七、规则:与客户见面市场投入订单选择的顺序市场地位1、最低市场投入,每个市场各1M2、1M的最低市场投入3、将会给你至多一个订单4、再加2M会给一个额外的订单第一个月自动拥有两张订单第二个月后开始竞单规则为:1、市场领导者(第一位)2、该项产品市场投入最大者如果相同,最高市场地位者如果相同,全部产品的市场投入者非公开招标或抽签市场地位由上一月的订单价值决定(针对每个市场)为了保持所得市场地位所有的订单必须按时交货,延迟交货者其市场地位下降一级贷款规则贷款额度利率贷款周期短期贷款上月所有者权益的2倍5%(利随本清)最长6周ERP2(U860)沙盘企业业务说明:企业简介沙盘公司处于刚刚起步阶段,从事本行业P系列产品的生产与经营。沙盘公司所属行业属于典型的离散性型制造业,其产品需要由配套件、半成品组装而成,其生产所需物料的配套性较高,需要进行准确的规划以保证生产的同时尽量降低库存;同时,其所生产的P系列产品的个性化要求比较高,除标准产品外,企业还可能根据客户的要求进行产品的定制,因此,其生产属于离散型重复制造企业。沙盘公司目前所生产的P1、P2产品在本地市场销售良好,市场地位较高。而根据商业预测,公司获悉P系列产品将会从目前的低端产品发展为高技术产品。因此,公司规划在今后几年将投资新产品的开发,在不同的市场生产和销售P1、P2、P3、P4产品,使公司真正拥有竞争优势,在市场竞争中过的长期的经济利益。在市场开拓方面,公司计划向本地市场以外的其他新市场(国内市场、国际市场)进军,进一步拓展市场领域;由于在企业的市场环境中,P系列产品拥有良好的市场前景,市场需求量旺盛,所以,公司目前虽拥有一定的厂房、生产线等固定资产,但为了保证公司战略目标的实现,公司会进一步扩大生产规模,提高生产能力和生产效率。在公司管理方面,由于公司处于初步发展阶段,其管理手段还比较落后,在企业内部管理上存在很多盲区,比如:不能及时了解资金的使用状况,很难掌握订单的恰当的接受时间和接受数量,如何将成本控制在一个合理的范围内,等等。这些都影响企业作出准确的经营决策,从而影响企业战屡目标的实现。在信息时代,信息手段已经成本企业发展的必要工具,沙盘公司的领导高瞻远瞩,深深地认识到信息化的必要性,希望通过信息化的手段来解决管理中存在的问题,从而提升企业管理水平,保证企业战略的实现。特殊说明:财务记账采用新财务制度,每月要求上报三张财务报表,目前除了所得税外,暂不涉及其他税种,目前的成本计算只考虑直接材料和直接人工。折旧费用计入管理费用。分组CEO----总裁财务总监生产总监销售总监采购总监企业状况企业总资产100M厂房:40M生产线(一条P1,一条P2):10M现金:50M应收账款:无0M产品:无0M(用一个桶表示,桶内装有根据BOM投入的一份原材料+一个百万钱币)产品BOM:P1=R1;P2=R1+R2;P3=P1+R3;P4=P2+R4在制品:无0M(用一个桶表示,桶内装有根据BOM投入的一份原材料+一个百万钱币)原料:无0M(用一个桶表示,桶内装有一个相应的原材料)(注:原材料R1,R2,R3,R4分别用红、黄、蓝、绿币表示)采购订单:无采购订单的表示:用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单,原料到货期按格数,并且到期必须付款并且入库。2、企业经营情况短期负债:3周/4周分别20M40M股东资本:60M利润留成:0M月度