团购营销方案.doc

团购业务营销方案市场SWOT分析产品设计与市场定位市场营销策略销售团队建设与销售管理营销推广计划市场规划与管理市场服务与激励政策营销培训计划一、市场SWOT分析优势(Strength):企业品牌逐渐形成;形成一定的产品体系(上下游产品链打通);软件和硬件的服务链基本匹配(产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送);有一定的市场基础(营养配餐已经开始运营)劣势(Weakness):团购特通渠道没有形成一定的营销体系;营销团队不够完善;市场架构、目标客户不够清晰精准;市场认知度较低,客户对我们产品了解不够清晰;机会(opportunity):食品安全这一社会焦点一直存在;政府迫切需要社会企业积极参与;食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成威胁(Threats):机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包,采购价格灵活,管理运营成本低;农贸市场价格稳定性难以掌控;二、:做一套具体明确的产品体系或产品(包)套餐;目的是便于销售人员开展工作备注:产品设计这块内容以企业产品经理设计为主;:价格定位:参照市场价格但不能高于市场价格太多;客户定位:市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅;大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅;三、市场营销策略1、根据我们的运营模式和产品特点(不是单一产品,而是产品体系),采用会议营销为住,传统销售为辅助,进行互补结合;2、会议营销:1)会前客户邀约准备;2)会议现场流程设计(待定);3)会后客户跟踪签约服务;四、销售团队建设与销售管理1、团队配置:营销经理:1人工作内容:整体营销方案的拟定与实施;拟定销售计划与市场规划;沟通协调公司相关部门的相关工作事宜;培训指导本部门的营销人员开展市场工作;营销主管:5人工作内容:负责新老客户的管理维护与开发;配合营销经理实施执行营销方案;执行公司的各项管理规定;绩效考核及薪资待遇待定;2、销售目标管理:1)月度销售目标任务分解2)月度费用目标分解。3、销售人员管理:1)销售目标管理:以销量为硬性目标;2)销售业绩考核制度。;、未超过规定比例:无提成;:按比例提成;:无提成;,工资下降30%,无提成;连续6个月未完成基本销售任务,调离销售岗位或予以辞退。3)业务管理:客户沟通报表及每日工作报表。4)会议管理:早会、周例会、月