(家具)专卖店小区推广团购方案.doc

小区推广团购方案一、小区推广模式1、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购,其核心是必须造势----就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播,造大声势,在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对XX的认知度、信任度,以此激活市场,刺激消费者购买。2、因准客户资源不多,且本市刚好不宜做大型宣传活动,故建议其进行小型现场团购,不需要过多广告(本品牌在当地的影响力已很大),而是通过点对点,面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵,吸引刺激顾客购买。小区推广目的增加专卖店的销售业绩针对前期推广收集到的准客户,用优惠价格来激活市场,增加进店人数,刺激顾客购买,增加销量。团购的意义及价值对前期工作的一个总结及肯定。增加进店人数,增加销量,完成销售目标。全面整合利用顾客资源。探索总结一套适合省会(店中店)市场的方法与经验。极大提高凝聚力及职业信心。大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。目标顾客:小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型:准备现在不买,以后购买的顾客;准备现在购买但要到外地购买的顾客;准备现在购买,但要到别的品牌购买的顾客;本来准备少买的顾客;犹豫不决的顾客;具体操作:卖场布置⑴横幅---热烈欢迎XX家私VIP顾客莅临本店选购⑵气球:气球拱门、小气球点缀⑶门口:易拉宝(XX家私VIP客户选购日、XX家私祝您购物愉快)⑷店内宣传:每个区域两至三张同样的POP宣传内容(中国名牌——XX家私;买家具,看三证;XX家私——绿色、环保、健康)⑷小礼品、小零食(糖果、饮料)等小区推进细则第一步:小区摸底:了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等,根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。第二步:资料准备:形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表小区拜访:专人进入小区,根据小区楼栋平面图,每进入一个单元,从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访,详细了解客户相关情况,并对她的装修提供力所能及的帮助,登记相关信息(小区客户信息登记表)。第三步:打电话给目标客户,确认信息的真实性与准确性,同时告之客户将亲自送公司资料(DM单)给他。如果是开业,导:您好!这里是XX家私客户部,请问您是XX小区的XX先生(小姐)吗?客户:是。导:打扰您两分钟,告诉您一个非常好的消息,XX家私XX生活馆将于近期(如有具体时间就说具体时间)盛大开业,为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单,请问是星期一还是星期二呢?顾客:星期二。导:好的。我们一定准时为您送来,并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下,您是在X小区X栋X单元吗?顾客:是的导:祝您天天都有一个好心情。如果是团购:导:您好!这里是XX家私客户部,请问您是XX小区的XX先生(小姐)吗?导:打扰您两分钟,我是上次与您见过面的XX家私XX,上次跟您的见面非常开心愉快,并且我答应了您,要给您送去家具预知效果图,现在我已经给准备好了,您看我是明天还是后天给您送去呢?顾客:明天。导:好的,那我们再确认一下您的地址,您是在X小区X栋X单元吗?顾客回答导:好的。希望您笑口常开。第四步:再次上门送相关资料。如果开业就是送DM单,并告诉他我们会有VIP邀请卡,凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣,并且凭邀请卡进