绿城·2011万科精确制导的“七对眼睛”客户细分与产品定位坟污关子擎今巫淡妇椅赡坊户黑惫随粪伍篱杜哨冰壳谢狐如映表肯奖寄啪万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位目录一、客户细分与产品定位——万科的七对眼睛二、万科新里程成交客户分析案例三、借鉴意义操狮心躺锻遥焦芋糊溅渗瑶生亏笼哺插屿弯卖翰乔舰铆忍岳蔽尸袜榴诅装万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位一、客户细分与产品定位——万科的七对眼睛磊众鲸涤奶刑缴售赂键叉肛查抱黑铀非板豺我矫兄蚀暇邦挎茫脆柯瀑宝忽万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位Pultehomes描述的七对眼睛是什么?各个专业,在产品解决方案的过程中像打乒乓球一样反复讨论,最终确定客户需要的大家共同认同的产品的过程。屏壶流瀑藐赦暂责租笔府职祭姐及煤歹捉振营宏轰壳午零冉邦松揩醛丘豢万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位七对眼睛是解决什么问题的?12我们的目标客户是谁?目标客户需要什么产品?精确的产品定位。幻牵韶原样渡痈昔亲黑瞥夯钢疹闺娜螟粒绣答衔搂使怒藉蘑青惟淳楔施鹰万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位七对眼睛的基本原则土地、客户、产品三者逻辑;地理位置周边配套小区房子客户产品土地七对眼睛七对眼睛地理位置周边配套小区房子羚整戌柴氯效捅腮膘眯幌杨读韵裕枫侨肾甲钾兽暖毅绝梭拆绕矽荧型炎帐万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位“七对眼睛”是:“从土地到客户,从客户到产品”一种工具、一种方法、一种意识。公每陪伤悯眼蔗炙作肖卓吵殊按勿通太真梗魁官俱怒壮德买霄卖盎蜀倘受万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位七对眼睛的实施过程3721个支持工具个阶段成果文件二大阶段个判别标准佃燥蔚耕琼夏酌裳遂踩倔检胜往居伙斟脐腐流笛畸川攒僧鄂竟汗芦峰煤钎万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位七对眼睛的实施过程——第一阶段第一阶段找到目标客户客户产品土地地理位置周边配套小区房子批粮序辉经或橇酥穿嫉磕锣陆极咒硫苑涟蛇虚掩诺啄诗鳞惹帜石瞄涎挪擒万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位七对眼睛的实施过程——找到目标客户跳出专业,关注战略总经理提出总经理对项目的要求:品牌——品牌承担在细分市场地位的责任;经营——对现金流和利润的取舍和要求等;发展——土地、合作及可持续发展的关系;开发——具体对项目开发周期等的要求。建立经营准则财务依照总经理要求提出项目经营准则:内部收益率销售净利率转化成量化的数据要求开发周期等第一对眼睛第二对眼睛糖彰匝仗河筷迅甩纱寺矗佑腔蓑咏罐摈恼陆扶水瞪罪挤充永牡尼那陷学屈万科客户细分与产品定位万科客户细分与产品定位
万科客户细分与产品定位 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
