做保险先做人课程说明课程类别:公共课—态度类培训对象:新人授课时机:签约培训教学方式:讲授、互动教学工具:无教学资料:学员手册课程时间:50分钟课程设计思路通过做人成功做保险成功说明做人的重要性,通过保险人的原则中要对家庭负责,让身边的人认可,使客户愉快说明如何赢得别人的喜爱,使自己建立成功的基础。通过保险人的修为指导学员修心养性。课程目标通过本堂课的讲授使学员明确做人成功做保险成功以及成功应具备的一些基本观念,并通过形象的案例展示,对这些观念进行强化,进而成为指导销售人员行为的一种准则。课程大纲做人成功做保险成功1保险人的原则2保险人的修为3从事保险工作的目标编排意义从事保险工作的目的表达重点从事保险工作的原因预期效果激发学员从业热情时间分配:5分钟如何达成目标编排意义达成目标的做法表达重点把保险做好预期效果使学员树立从业信心时间分配:30秒达成目标的前提编排意义达成目标的前提条件表达重点为人处事的重要性预期效果使学员明确做人成功做保险成功时间分配:3分钟对家庭负责编排意义家庭是事业成功的保障表达重点对家庭负责的做法预期效果让学员树立对家庭负责的意识时间分配:2分钟让身边人认可编排意义身边人可以帮助我们成功表达重点让身边人认可的做法预期效果让学员更好的与身边人相处时间分配:8分钟
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