泰康人寿团险交叉团体保险产品体系销售流程23页.ppt

联动营销共赢明天——团险交叉宣导团体保险简介团体保险所能带来什么泰康团体保险产品体系团险销售流程团体保险的定义团体保险,又称短险。••••••短险:保险期间为一年或一年内的意外险,健康险短险是最实用人人买得起的“百姓保险”短险是行业价值的“颜值担当短险是敲门砖,交往-交易-交情短险是底薪,打造业务伙伴根据地,年年是新单,助新伙伴留存短险是开拓市场,抢占资源的最佳武器:守土有责,拓疆有方,争取先入为主;反之丧失优势。•每一次理赔都是最好的广告圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究级别意外伤残及身故保险疾病身故保险住院医疗保险(不含急、门诊)?据调查显示81%的人希望获得寿险、意外险、投资理财等多种综合的服务,而不是单一的金融、寿险或健康险国际上是顾问式的行销服务,通过量身定做的服务,满足客户的需求。考核指标具体内容个人累计FYC1800元个人累计新契约件数4件TA晋升SA(三个工作月)维持SA(三个工作月)考核指标具体内容个人累计FYC900元1增加收入团险能给各位带来什么?3有效开拓主顾2晋升与考核4大量积累客户5售后转化个人寿险6有效增员留存1、增加收入收入除了佣金外,团单也能带给我们收入,年年续期,年年新单。2、晋升与考核交叉销售佣金的100%计入个险营销员的维持(暂不计入个险荣誉发展体系,暂不参与人力发展政策中的各项佣金考核)。一件团单算一件寿险单件数3、有效开拓主顾轻松接触客户,切入话题自然直接,在没有压力的氛围中了解客户信息和需求,一次拜访,双重性收获。4、大量积累客户通过团单可以很容易了解单位员工信息,集中积累客户数,并可以轻松接触管理层,保证了客户的数量和质量。♦家庭情况、健康状况、财务状况、兴趣爱好、理财方式等,大量信息的收集。团单切入,保费少,年限短,责任简单,保险理念易接受。5、售后转化个人寿险通过定期回访,或保全理赔等售后服务,加强领导及员工的信任感,树立品牌,逐个击破,开发个险。个单的家属所在的企业还可以成为开发团单的准客户,如此循环是成功的捷径。同时,承保企业团险以后,个险代理人即成为该企业“保险顾问”,二次开发个险水到渠成,而且这种个险业务开拓方式有很大的优势。