交叉销售赢明天
团险中介部
二OO六年十二月
什么是交叉销售
交叉销售带来的好处
交叉销售的政策
交叉销售险种
交叉销售怎么做
泰康人寿保险股份有限公司成立于1996年8月22日,是《保险法》出台后,经中国人民银行总行批准设立的全国性、专业化股份制人寿保险公司。总部设在北京。
泰康——专业的寿险公司
“泰康”来自夏商时代的皇帝年号,意为
“国泰民康”
泰康人寿
泰康团体保险
泰康银行保险
泰康续期保费
泰康个险营销
我们的目标客户是:
我们的工作是什么?
我们的客户有什么需求?
——挖掘并满足客户保险需求。
我们来做什么?
挣钱!!
——日益增加的工薪白领阶层!
我们经常会遇到这种情况……
我不太懂团险…
我只做个人寿险…
我帮你找个团险业务员问问看…
我想为我的员工买保险……
为什么受伤的总是我
交叉销售的出现会为您改变这种现状
1)我是专业的;
2)我是全面的;
3)我能满足您的需求, 提供全面周到的服务。
我是“综合理财顾问”
我可以帮你咨询并规划……
什么是交叉销售? —Cross Selling
是将团险产品以一定组织方式通过个险销售渠道
向其中有团险产品需求的客户销售,并以此促团、
个两大销售系列共同发展的业务拓展模式
泰康个险
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交叉销售专员
个险营销伙伴
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