特百惠营销案例分析.ppt

能泻访硷杰贾其在骤颤抬膝茁丹杯巡烧虞品谰码淖惩细趴初勉扑溢豁富洗特百惠营销案例分析特百惠营销案例分析蝎闸压变剧镊瞥中囚娩摈跳灼项召巢准宵盆阑幻佩奋愚想咐熄扼俐叭碌午特百惠营销案例分析特百惠营销案例分析一、公司简介20世纪30年代,(EarlTupper)在石油提炼过程中,得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。开始,这种材料用来生产二战所需的防毒面具。此后,他受油漆罐盖的启发,制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新,特百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词,并惠及全球亿万家庭,带动了家居用品安全卫生、方便轻松、美观实用的新时尚。经过70多年的不懈努力,特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛罗里达州的奥兰多市,全球设有70多家分公司,并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十几个国家设有分厂,拥有8000余种产品,涵盖家居生活的方方面面,产品畅销世界一百多个国家和地区,广受消费者青睐。士崭俐逐么拎军兔女悲胯亏鄂圃威效请丑梯龟衙沿赏氖哼涌钝觉铡骋燎聪特百惠营销案例分析特百惠营销案例分析2007年特百惠销售额已经逾20亿美元,即便是在近来全球市场和信贷都呈现疲软的环境下,特百惠仍然表现强劲,连续5个季度实现销售额两位数增长,毛利润率高达66%。谁也没有想到一些厨房里用的瓶瓶罐罐可以造就这样一个美国500强且享誉世界的品牌,特百惠到底有何妙招?磕匙玉鼠怨舰造秽楷户聪狱啦浙沏救郝腹亏牌啊厉宦赚倘稻搐眶毛躲扎匠特百惠营销案例分析特百惠营销案例分析二、市场营销环境分析宏观分析微观分析人口环境(人口总量、人口性别、年龄结构)社会文化环境(价值观念、教育水平)经济环境(收入状况、经济发展状况)顾客竞争者(Lock&Lock韩国乐扣公司、福建茶花家居塑料用品公司)增驼牵煌囚勃滁甩讽赚扦级挚虾物忙说芭壬赔颠投旨行俩莫殖闰茄腔埂嚏特百惠营销案例分析特百惠营销案例分析(一)宏观分析1、人口环境有人的地方,才有消费的市场。人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的,人口的多少直接影响市场的潜在容量。虽然特百惠公司是一家美国跨国企业,但在中国有着巨大的发展前景。①人口总量目前,世界人口环境发生明显的变化,主要的趋势是:全球人口持续增长,发达国家虽然低死亡率和非常低的出生率,但是发展中,呈明显的增长趋势。②人口性别性别的差异往往会给消费需求带来差异。由于女性多操持家务,大多数日用消费品由女性采购,因此,家庭用品、妇女儿童用品等将会是一个巨大的市场。馈莉纸凌患昨绩亨暮燕寂惩钱溪迅卢贮宣淫怒社羞搞蒲乎吸叮立扎喉牧预特百惠营销案例分析特百惠营销案例分析③年龄结构随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善,人口的平均寿命大大延长,许多国家人口老龄化加剧。出生率下降给儿童玩具、童装等经营者带来威胁,但却让年轻夫妇有更多的闲暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐,特百惠简单、便携的特点正好迎合了消费者的需求。①价值观念随着时代与经济的进步,人们的价值观念与以往有着巨大的改变,不仅满足了人们的需要,而且让大多数人可以追求更高的品质生活。②教育水平受教育程度既影响了劳动者的收入,同时又影响着消费者对商品的鉴赏能力与消费结构。①收入状况收入因素是构成市场的重要因素,购买能力大,市场规模也会随之扩大,而消费者的购买力取决于他们收入的多少。现在更多的家庭走入了小康社会,收入增加了,学生的月零花钱也提高了。②经济发展状况村晚洒得磅一寡者局辜妹向柑伶岭瞬几交帝诣候冠椿磁超斥寿面镇券门盏特百惠营销案例分析特百惠营销案例分析1、顾客顾客是企业的目标市场,是营销活动的出发点和归宿。特百惠主营产品是杯子和塑料容器(保鲜盒),塑料容器又分有干货储藏、冷藏保鲜、微波加热等功能的容器。各种不同用途的杯子、盒子总有一件种产品适合你、满足你的需求。2、竞争者Lock&Lock韩国乐扣公司:韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社是生产新概念乐扣乐扣保鲜盒的专业企业。1985年设立之后开始生产厨房、浴室、婴儿用品等600多种品种多样的生活用品。至1997年之后统合为「乐扣乐扣」一个品牌,开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。乐扣乐扣产品现出口到103多个国家和地区,遍布了10多万个销售网点。拥有韩国保鲜盒市场60%的占有率,受到韩国绝大多数消费者青睐的保鲜盒产品。乐扣乐扣从2004年7月开始进入中国市场,很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌,2006年8月,在第四届中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品