婴童事业部销售人员工作定位.ppt

婴童事业部销售人员工作定位席雪婴童事业部介绍根据集团2011年持续、安小、抓大、抓重点渠道的战略指导方针,以及“重点、深度拓展婴童渠道,全面开发婴童市场,扩大市场占有率,提高品牌知名度的市场战略部署”,成立婴童事业部。成立功能定位制定具体的开发步骤和各种激励措施,对客户的开户、网点的维护、终端形象的建设进行有效的监督和跟踪与管理。婴童事业部经理婴童推广部主管商务文秘婴童渠道主管信息员组织架构市场操作思路123建立完整、准确的婴童渠道及竞品信息数据库推出不同的婴童系列产品合作方式、提供不同的市场操作模式力求2011年度完成全国婴童渠道的招商工作;确保重点网点重点经销商维护工作到位。有一位朋友,研究生毕业后来到一所大学上班。到大学后,不到半年,被组织安排到偏远地区挂职副镇长一年时间。在地方挂职锻炼,工作没有多大贡献,倒是喝酒水平被大大提升。据其所言,在下乡的头三个月里,几乎没有一天是清醒的。后来,挂职回来,几经与领导吃饭后,被发现其喝酒水平有能耐,就被调到对外联络科。不负众望,半年后荣升为这个大学对外联络科科长职务。我听完之后,大笑朋友:“想当年,研究生毕业,三陪工作可不是你的理想。我真想不通,这种职务需要研究生水平吗?你的理论水平没有上去,喝酒水平倒是达到超研究生水平了。”朋友一脸无奈,他说:“我也不想干这个伙计。谁知道会变成这个样子。为了摆脱这种窘境,只好苦读之后,考上了博士。希望博士毕业之后,目的就是想换个地方,从头再来!”朋友的一番话,令人深思。那就是职场人士一定要做好自己的定位,否则,付出的代价是巨大的。就是因为定位成喝酒,成为对外联络科科长。这并不是个人职业理想,更是他个人深恶痛绝的。据朋友说,他自从当了这个科长,几乎天天三更半夜回来。,态度,能力诚实、敬业、勤奋、自律;具有较强的执行力具有管理、公关、协调、销售、控制等多个方面的综合能力。最重要的是如何把市场规范好,这其中包括终端的建设及维护,渠道的延伸与疏通,人员的协调与管理等;婴童销售人员能力要求应该对市场的容量或份额、市场销售的潜力、产品的销售策略以及竞争对手的策略与能力等有整体把握。分析决策能力销售人员应该具备的管理能力主要体现在三个方面:对客户的管理、对区域市场的管理和对市场业务的管理。销售管理能力婴童销售人员良好的市场习惯创造性,有随时求变或是应变的心态不断学习的能力,钻研的精神魅力与个人影响力有长远广博的视点和审视细微的注意分析力不骄,定力,能够临危不乱赢的激情信念婴童销售人员岗位职责任职资格性别:□男□女√不限年龄:20至30岁教育水平市场营销专业大专以上学历培训经历受过市场营销、产品知识等方面的培训。工作经验1年以上相关行业销售经验。能力要求熟悉市场运作以及行业环境,具有良好组织协调能力。个性品质责任心强,善于表达,善于交际,勤奋务实,愿意尝试挑战性工作。婴童销售人员岗位职责序号工作工作职责达成效果权重115%工作计划与目标1、 贯彻执行公司销售管理规定和实施细则、婴童渠道操作模式与开发政策,努力提高自身婴童市场开发与管理水平,积极完成公司既定的销售任务。2、 按规定提交周行程、区域市场分析与月开发计划,积极提出对婴童市场开发与维护的合理化建议,明确并完成工作目标。235%经销商开发相关工作1、 熟悉婴童渠道操作模式与开发政策,熟悉婴童渠道相关方案及其执行细则;2、 定期走访市场,开发客户,并填报终端拜访表;3、 收集竞品动态,包括产品信息、经销政策、促销方案等。335%经销商维护相关工作1、 建立完善的经销商资料、终端网点资料和图表,并交上级领导备案;2、 不定期查看所辖区域经销商库存,及时督促经销商打款进货,确保库存合理化;3、 定期了解经销商及其各终端网点的产品销售情况,包括库存、老品库存、销量、面临的困难、出现的问题、意见建议等,并及时向上级反馈,妥善解决;4、 做好终端网点客户的拜访查询工作,确保市场不断货、缺货、产品过期;5、 协助经销商在所辖区域开展终端网点促销活动,并按公司要求填写活动表格;6、 对经销商仓库中的赠品配送进行监督,追踪每一天、每一件赠品去向,并进行量化考核,填报相关表格;7、 参与和配合活动推广部的宣传车活动,监督活动前宣传准备工作与活动执行情况,保障活动执行效果。45%协议及费用1、 建立好客户档案,协助代理商与客户签订我司产品销售费用协议,督促合同正常如期履行;2、 审核并帮助代理商递交市场费用报销单据、建立台帐,每月核对报销情况;3、 执行监督好市场终端网点的各项投入费用,做到费用真实、手续清楚完备、费用核算准确及时。55%处理公关事件1、 对各类产品投诉、抽检等公关事件要第一时间反馈直属上级;2、 接受指令后,第一时间赶赴现场,了解具体情况,